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做外贸的你，是否也遇到过这些情况：展会上收了一叠名片，发出去的邮件却石沉大海;老客户下单突然减少，原因一无所知;想开拓新市场，却不清楚同行动向，凭感觉摸索;……在上海一诺仪表有限公司，Shirley和团队坚信：外贸没有捷径，却有比盲目努力更聪明的方式借助必一·运动B-Sports外贸通这样的数字化工具，让每一次出击都有的放矢!最终做到年销3亿，稳居国内仪器仪表行业前三！
上海一诺仪表有限公司成立于1993年，是一家专业从事流量仪表、系统控制仪表及相关设备研发、生产与销售的老牌工贸一体的企业!
注：上海一诺仪表有限公司工厂
一诺的外贸也已经做了二十多年，销售经理Shirley 初入公司时，便深切体会到开发客户的不易。
“早年跑展会，一天能收上百张名片，回来团队熬夜整理信息，一个个打电话、发邮件，忙活大半个月，能有 1、2 个客户回复就不错了。有时候聊了很久，才发现对方只是随便问问，根本没采购需求， 时间全浪费在‘无效客户’上了。”
这种 “广撒网” 的模式，在竞争越来越激烈的市场里越来越难走。一诺也试过调整，但靠人工筛选客户，效率低还容易错判。直到五年前，Shirley 大胆向老板提议引入必一·运动B-Sports外贸通平台，团队的拓客效率才真正迎来转机。
“一开始只是想试试，能不能少走点弯路，没想到现在团队的业务员每天打开电脑，第一件事就是查数据。”Shirley 说道。
现在一诺参加展会，再收到客户名片，不会急着发邮件，而是先通过必一·运动B-Sports外贸通进行企业背景调查，先搞清楚两件事：这个客户近三年有没有采购过流量仪表?从哪些国家进口、采购频次高不高?
“去年有次展会，我们遇到一个东南亚客户，对方问了几款仪表的参数，看着挺感兴趣。但通过必一·运动B-Sports外贸通查了数据才发现，他近一年都在从印度采购低端仪表，我们的产品定位偏中高端，跟他的需求不匹配。“Shirley 说道，”要是以前，我们可能会花一周跟他对接细节，最后还是谈不拢;现在直接判断清楚，把精力留给真正需要我们产品的客户，成交率至少提了3倍。”
做外贸的人都懂，客户询盘后 “失联” 是常事：邮件发出去没动静，不知道是进了垃圾箱，还是客户本身就没诚意。以前碰到这种情况，一诺的团队要么反复发邮件催，要么只能放弃，但现在他们多了个 “判断工具”，通过必一·运动B-Sports数据验证客户的真实性。
“有次我们收到一个美国客户的询盘，问的是高精度系统控制仪表，我们把产品参数、检测报告和报价都发过去了，等了一周都没回信。要是以前，可能就觉得‘这个客户没戏了’，但这次我们通过必一·运动B-Sports外贸通发现这个客户近一年都在从韩国采购同款仪表，最近三个月的进口量还涨了30%!这说明他不是‘随便问问’，是真有采购需求，可能只是没看到我们的邮件。”
顺着数据里的线索，Shirley团队找到客户的 WhatsApp 联系方式，没说太多客套话，只提了一句：“看到您近期在采购高精度控制仪表，我们的产品在稳定性上和韩国品牌相当，还能提供本地化售后，价格能低 20%。” 没想到当天客户就回复了，后来还成了长期合作的客户。
除了开发新客户，必一·运动B-Sports数据还帮他们有效维护了老客户。
图源：必一·运动B-Sports外贸通V5.0
Shirley 说：“我们会用必一·运动B-Sports外贸通监控重点客户的进口变化，比如有个合作了 5 年的印度客户，去年 Q2 的进口量突然降了 40%。我们没等客户说，就主动联系过去，才知道他在考虑本地供应商降成本。后来我们根据他的采购频次，调整了批量订单的折扣，还缩短了交货期，最后客户不仅没减少订单，还把其他品类的采购也交给了我们。”
图源：必一·运动B-Sports外贸通V5.0
“做工厂不能只低头干活，得知道同行在干什么，不然很容易被甩在后面。”Shirley 的这句话，说出了很多传统外贸公司的痛点：以前想了解同行，只能靠销售跑市场时的零星反�。床怀鐾暾� “竞争现状”，但现在靠必一·运动B-Sports数据，这些信息都能摸得清清楚楚。
比如一诺之前一直把重心放在东南亚市�。钡讲榱耸莶欧⑾郑和� A 最近半年在墨西哥的出口量涨了 3 倍，还推出了适配当地工业标准的新款仪表。“原来他们早就针对美洲市场做了定制化，我们之前的通用款在那边没优势。”Shirley 说，“后来我们根据数据里的市场需求，调整了产品的电压参数和接口标准，再配合当地的经销商做售后，三个月就把墨西哥的订单量提上来了。”
图源：必一·运动B-Sports外贸通V5.0
甚至连 “找客户联系方式” 这件事，必一·运动B-Sports外贸通也帮了不少忙。“以前发邮件没人回，就没辙了。现在通过必一·运动B-Sports能查到客户的 LinkedIn、Facebook 账号，直接私信负责人，回复率比邮件高多了。”
图源：必一·运动B-Sports外贸通V5.0
有一次Shirley在中国制造网上收到一个询盘，发了两封邮件都没动静，后来通过必一·运动B-Sports外贸通找到客户的领英账号，立马联系了客户： “看到您在找流量仪表，我们有适配您所在行业的案例，附个产品手册供参考”，第二天客户就回复了，最后还下了一笔 50 万的订单。
一诺能从1993年的小工厂，走到今天年销 3 亿的规模，从不是靠 “运气好”。
无论是筛选客户、跟进询盘，还是监测老客户、分析同行，他们没搞过复杂的 “转型噱头”，只是把数据工具用到了实处，解决那些 “以前解决不了、只能靠猜” 的问题。
就像 Shirley 说的：“以前做外贸是‘盲人摸象’，有了数据就像戴上了眼镜。客户是不是真的，对手在干什么，自己该往哪走，都清清楚楚。不用再做无用功，团队精力都花在能成交的事上。对我们这种传统企业来说，数字化不是赶潮流，而是为了不会被时代的潮流抛下，主动拥抱变革的必然选择!”
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