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自从中国加入WTO后，物美价廉的中国产品，就在美国市场越来越吃香，然而美国政府 频繁反倾销，让不少中国企业苦不堪言，挨过美国反倾销“大棒”的中国企业，开始想办法 绝处逢生。
厦门市莱思包装制品有限公司(简称“莱思包装”)面对美国反倾销政策的挑战，并未因此一蹶不振，反而以此为契机，借助数字化工具，激发出更强大的发展动力，最终实现了销售额的显著翻倍增长，充分展示了其强大的韧性和市场竞争力。
今天让我们一起来看看，莱思包装是如何成长为中国包装袋 出口龙头企业，又是如何应对美国的反倾销“大棒”的?
注：厦门市莱思包装制品有限公司外贸总监 李一新采访
一、美国反倾销下，探寻增长新解法
莱思包装的外贸总监李一新感叹道：“10年前只要有产能有产品，下游需求方就会找过来，这个时代已经过去了。”
包装袋行业正面临着多重挑战。
随着消费者对品质与美感的追求，行业对精致度的要求不断提升，这对产品的设计、工艺和材料选择都提出了更高的标准。
环保要求的日益严格也使得企业必须摒弃传统的油墨材料，转而采用更为环保的水星材料，这不仅增加了生产成本，也对生产技术和工艺提出了新的挑战。
市场上不乏包装袋厂家，若将目光投向中高端市场领域，会发现“别有洞天”。市场内卷让莱思包装下定决心，要坚定推动品牌和市场势能双提升，打造技术含量更高、防水性和环保性更强的特种产品，创造更丰富的价值，为此他们引入一批高质量生产和检测仪器，只为给客户提供更好的产品!
与此同时，印度、东南亚等低成本地区的竞争对手加剧了市场竞争，给国内企业带来巨大压力。产业链向低成本地区转移，尤其是中低端包装物的转移，对高端纸制品企业也产生了不小的冲击。再加上这几年，美国频繁对中国实行反倾销，导致中国企业相关产品的出口受到限制，市场份额和利润受到压缩。
“2019年，我们在柬埔寨建厂，有效转移部分订单至海外生产，释放了国内工厂的产能，从而更灵活地响应国内市场动态，这样不仅降低了生产成本，还显著提升了整体供应链的灵活性，巧妙规避了美国反倾销关税的影响。”莱思包装的外贸总监李一新说道。
注：厦门市莱思包装制品有限公司工厂实拍
同时，他们通过与国内知名品牌如九牧王、特步、七匹狼等的高端品牌进行合作，展示了在精品和高品质产品制造方面的实力。莱思包装的产品和服务得到了越来越多国内知名品牌的认可，为建立长期合作关系奠定了基础。
二、选择更适合当下的平台，美国市场增长了2倍
“企业做到一定规模，就需要站在全球的视野跟海外的同行进行竞争!”李一新针对公司战略布局这样说到，莱思包装把目光聚焦国际市场竞争，力求在全球舞台上展现卓越实力，实现业绩增长和突破!
而推动存量客户复购并不是拉动业绩增长的长久之计，想获得更大的市场不能只依靠产品或个别销售人员，还要从建立长期有效的获客渠道入手。
“起初我们也尝试过阿里巴巴国际站，但是经过一年多时间的使用，我们发现通过提升排名来吸引客户，效果并不理想，即使吸引来的客户也是规模普遍偏�。┑チ坑邢蓿庥胛颐茄扒笮幸盗煜却罂突У哪勘甏嬖谄睢�
这两年，我们更倾向于使用必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台来分析市场和开发客户，它更符合我们当前的需求。这个平台的优势在于提供详尽且准确的海关数据，使我们能够洞察全球市场的最新动态和趋势。结合它自带的邮箱、社交媒体等联系方式，我们能够更加高效地与潜在客户建立联系，并逐步推动合作进程。“莱思包装外贸总监李一新说道。
“在具体操作中，我们通过必一·运动B-Sports平台精准定位与我们产品相关的供应商和客户群体，特别是那些具有较大规模的中间商。例如，针对我们柬埔寨工厂面向的美国市�。颐巧钊敕治銎涔┯ι毯椭屑渖痰某隹谟虢谑荩�以精准识别并接触潜在的合作伙伴，美国市场在 3年内增长了2倍。”
图源：必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台
三、客户资产积累，比攻城略地更重要
高端客户有两个特性：一是有稳定的供应商，二是要有针对性的开发策略。
莱思包装很好地借助必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台，比如他们从展会中获取的客户名录，初步挑选出最具潜力的20-30家企业作为目标对象。紧接着，利用必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台对这些企业进行深度分析和精准筛�。�明确它们的主要采购国家、供应商，进而在制定针对性开发策略，选择最佳时机精准切入进去!
图源：必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台
1. 针对受关税或反补贴政策影响的国家，我们判断其可能需要寻找新供应商;
2. 分析是否从中国进口过，目前的供应商都有谁，他们的实力如何;
3. 关键决策人的邮箱、社媒等联系方式，发送包含市场背景、公司产能、设备优势及成功案例等营销内容。
“靠着这三个策略，这么多年下来，我们基本和客户能做到一拍即合!”李一新语气里充满了运筹帷幄。
注：厦门市莱思包装制品有限公司外贸总监 李一新
其实在与必一·运动B-Sports合作了短短三个月的时间里，使用必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台已经成为莱思包装外贸部的工作常态。
“除了利用该平台分析展会上的客户，我们也利用该平台进行客户开发。今年我们已经成交了 3-5个TOP20大客户，10个意向大客户还在沟通，加上产品性价比高、供应及时，从必一·运动B-Sports这边开发的客户供应量一般很稳定，复购率能到80%以上。”李一新坚定地说道。
在贸易摩擦和频繁的反倾销调查冲击下，全球产业链分工和自由贸易格局已发生深刻变革。数字化工具的崛起，为企业提供了应对挑战的新途径，我们需要借助数字化力量，更加精准地把握市场脉动，优化供应链，灵活调整战略，以应对日益复杂的国际贸易环境。
莱思包装凭借其 前瞻的市场洞察、精细的供应链优化、精准选择合作平台，持续保持高增长的强劲势头。
而在这数字化浪潮中，必一·运动B-Sports愿携手莱思包装及更多志同道合的企业，消除“增长焦虑”，共同走在数字化升级的最前沿。让我们一起见证，更多像莱思包装这样的企业，在数字化浪潮中乘风破浪，勇往直前!
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