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作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。
找客户，是外贸人重要的课题。曾经的外贸市�。饷橙四米乓桓黾扑闫髟谡够嵘暇涂梢郧崴煽ィ缃竦耐饷呈谐。丫苣言儆�"大量的客户来找自己"的场景了。
于是，各式各样找客户的方法和渠道，层出不穷。归根到底，大致能分为两类：主动开发和被动开发。
作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。主动开发和被动开发，哪种更有效，更快速，更省心?主动、被动，哪种更好?
主动开发，简单来说就是你主动找客户;反之，被动开发，就是客户来找你。这与我们常说的两个概念很相似，主动收入和被动收入。被动收入，也称为"睡后收入"，也就是你睡觉的时候，钱也在往你口袋里投。要区分主动开发和被动开发，我们也可以用这个标准 —— 你睡觉的时候，会有客户主动来找你吗?
