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必一·运动 > 客户案例 > 【必一·运动B-Sports案例】4人干出4000万！新誉办公揭秘：必一·运动B-SportsAI如何让效率狂飙10倍？

【必一·运动B-Sports案例】4人干出4000万！新誉办公揭秘：必一·运动B-SportsAI如何让效率狂飙10倍？

日期:2026年07月15日

4个人的国际营销团队，85%的营收来自海外，主攻的却是德国和日本——全世界对供应链最挑剔的两个市场。江苏新誉办公设备有限公司是怎么做到的?

    

客户简介

江苏新誉办公设备有限公司是国内自动静音碎纸机及中高端商务办公设备领域的专业制造商。公司年营收超4000万元，其中海外市场占比高达85%，核心市场覆盖德国、日本等全球对供应链要求最严苛的地区。目前，日本碎纸机行业TOP5客户已拿下3家，德国头部2家均建立长期合作，部分客户合作年限接近10年。>>点击免费试用<<

? 企业概况

主营产品自动静音碎纸机、中高端商务办公设备
年营收4000万+
海外营收占比85%
国际营销团队规模4人（含营销总监）
核心市场德国、日本、巴西及"一带一路"沿线国家
头部客户日本TOP5客户拿下3家、德国头部2家

业务背景

新誉的国际营销团队仅4人，却要支撑85%的海外业务体量，主攻的又是德国和日本这两个全世界对供应链最为挑剔的市场。公司从零起步，早期依靠展会曝光、样品送测、服务打磨，一步步积累下德国和日本的头部客户。

然而，随着行业竞争日趋白热化，部分厂家主动发起价格战，利润空间持续压缩，客户互挖现象也日益严重。如何在有限的人力下，持续高效地发现并触达高质量客户，成为新誉亟需突破的瓶颈。

核心挑战

挑战一：市场结构"看不见"，资源分配凭感觉

营销总监金宇坦言，团队过去最大的痛点就是"瞎子摸象"——某个市场到底有多少潜在客户？谁是TOP10？谁的产品档次与自家匹配？这些问题，业务员往往需要花3—4个小时甚至半天时间手工检索，拼凑出来的数据准确度却难以保证。

看不见市场结构，资源分配就只能凭直觉：B2B平台持续投入竞价却效果平平；海关数据能看行业趋势，却无法回答"谁现在该联系"；展会名片收了一摞，后期转化周期漫长。每个工具都在用，但每个工具都在回答错误的问题。>>点击免费试用<<

挑战二：客户背调耗时巨大，效率与准确率难兼得

传统流程下，业务员完成一个客户的深度背调需要经过8个步骤：

搜公司名 → 翻官网 → 找LinkedIn → 拼海关数据 → 猜决策人 → 整合贸易记录 → 判断采购习惯 → 评估匹配度

3—4个小时的人工操作，数据遗漏、字段误读难以避免。更关键的是，新老业务员判断客户的能力参差不齐——老业务员三五分钟就能形成判断，新人磨半天仍心中没底。

挑战三：存量市场内卷，增量市场布局难落地

欧美和日本的碎纸机市场已趋于饱和，市场体量不再增长，增长只能靠抢份额，抢份额最直接的方式是降价，降价的尽头是利润归零。而"一带一路"国家、非洲等新兴市场尚处于培育期，何时进入、如何进入，缺乏数据支撑。>>点击免费试用<<

解决方案：必一·运动B-SportsAI驱动的获客链路升级

面对上述挑战，新誉选择引入必一·运动B-Sports外贸通V6.0及必一·运动B-SportsAI，对客户开发全链路进行数字化升级。

1. 客户背调效率提升80%：30分钟生成完整客户画像

必一·运动B-SportsAI将传统8步背调流程整合为一份自动化报告，30分钟内即可输出潜在客户清单、贸易记录及采购习惯洞察，准确度高于人工拼凑，且不受人为状态波动影响。

必一·运动B-SportsAI,必一·运动B-Sports,必一·运动B-Sports数据

对比维度传统人工方式必一·运动B-SportsAI方式
单客户背调耗时3—4小时约30分钟
数据准确度受人为因素影响标准化输出，无遗漏
数据/联系时间占比80% / 20%20% / 80%（倒置）
团队等效产能4人相当于传统10人团队

2. 供应商切换实时监测：抢占成交窗口期

必一·运动B-Sports外贸通V6.0可实时监测目标客户的供应链变化。当客户供应商发生切换时，系统第一时间推送信号，帮助团队在窗口关闭前精准介入。>>点击免费试用<<

必一·运动B-SportsAI,必一·运动B-Sports,必一·运动B-Sports数据

3. 市场趋势洞察驱动增量布局：从数据到行动

系统对全球采购趋势的可视化分析，帮助新誉发现新兴市场的增量机会，并据此制定专项拓展计划。>>点击免费试用<<

增长市场

4. 客户匹配度优先的筛选逻辑

区别于"采购量大不大"的常规思路，新誉坚持"匹配度高不高"作为第一筛选标准。必一·运动B-SportsAI将采购档次、产品类别、价格区间一并呈现，让业务员在联系客户前就能判断"这个客户值不值得花时间"。

80%
团队工作效率提升
30min
客户背调耗时（原3-4小时）
4→10
4人团队等效10人产能

实战成果

案例一

捕捉供应商切换信号，快速成交

2025年，团队通过必一·运动B-Sports外贸通V6.0发现某客户的5个供应商中，有一家正在发生切换。团队对该供应商产品非常熟悉，经快速匹配确认后第一时间联系客户，恰逢客户正好需要该类产品，迅速达成合作。

如果靠人工盯，一个客户的供应商变化可能要很久才能发现。等发现时，窗口早已关闭。

案例二

洞察巴西市场趋势，精准切入并实现返单

团队通过必一·运动B-Sports外贸通V6.0观察到巴西中高端大型商务机采购量逐年上升的趋势，随即开展专项分析与拓展，精准切入一家巴西客户，快速完成首笔订单，后续成功实现返单。

案例三

4人团队等效10人产能

必一·运动B-SportsAI将客户判断标准化，新人也能像老业务员一样快速形成判断，老业务员则将时间从"判断客户"转向"打动客户"。4人团队的等效产能达到传统10人水平。

客户原声

"目前主要还是用一些工具。后面要看能不能从工具到决策，构建一体化的数字平台。把市场前端的客户开发，跟后端的产品设计、生产制造、供应链管理结合起来。传统展会的效果在弱化，未来用数据平台做获客是行业共同趋势。比的就是谁能把工具用得更深。"

—— 金宇，江苏新誉办公设备有限公司 营销总监

客户战略展望

新誉未来的市场布局策略清晰而冷静：

  • 饱和市�。淮蚋叨�：靠产品质量、响应速度和服务粘住头部客户，不参与价格战。

  • 增量市�。崆安季�：一带一路国家、非洲等市场尚未成熟，但经济韧性更强，提前占位而非等成熟后挤入。

  • 从工具到决策：推动客户开发与产品设计、生产制造、供应链管理的一体化数字平台建设。

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Tendata 隐私和数据保护政策
最新更新日期：?2026年7月15日
生效日期：?2026年7月15日

1. 引言

Tendata（上海必一·运动B-Sports信息技术有限公司，以下简称“Tendata”、“我们”或“我们的”）致力于保护您的隐私和数据安全。本隐私和数据保护政策（“本政策”）旨在向您（“用户”或“您”）阐明，当您访问我们的网站、使用我们的海关数据查询系统、软件即服务（SaaS）平台或相关服务时，我们如何收集、使用、存储、共享和保护您的信息。

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法律合规与安全：?检测和防止欺诈行为，维护系统安全，履行反洗钱及出口管制合规义务。

5. 数据的存储与保护

5.1 存储地点
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容灾备份：?每日自动备份，确保数据高可用性。

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