理论上来说，忙碌的人，总该有一定的成绩，能干成很多事情。可事实上却不是那样。
这种情况发生，就是因为自己目标定的不清晰，看着成天在办公室对着电脑，拿着电话，但一天过去了，好像就是白忙，等到月底考核，季度考核，年底考核的时候往往这类人就拿不出成绩，所以一个规划很重要：
定计划的目的是什么？就是要达成目标，就是要让客户下单。所以，你需要知道你的目标，你这个月的目标是多少W。
你的产品的单价是什么，来反推出你需要找多少外贸客户的资料，你的产品每个客户大概下单的量又是多少？ 》》》 点击申请免费试用数据《《《
假如，你每个月目标100万，产品单价是0.5美金。一般客户的单量是一个20GP，货值20W。那本月需要的客户是5个。5个成交的客户需要多少潜在客户才能下单。如果按5%的概率（成交概率根据以往谈的客户数量和成交数算出来），那你需要找100个客户。
目标倒推法可以让我们清楚得知道自己每周、每天具体要干哪些事情！
在月初就要拼了命的每天完成目标，这样你完不成你就睡不着觉了，而不是到了月底才发现自己又没有业绩，悔恨，但是于事无补。
目标不清晰，看上去很忙，为了效率而效率，做了很多完全没必要做的事情，而真正能做出生产力的事情反而没有做，这就是拿不出业绩的原因所在。 》》》 点击申请免费试用数据《《《
1、必须时刻明白自己的目标，不做与自己的目标无关的事情
外贸人很多时候就是会做些乱七八糟的事情，这些事情可做可不做，但是我们总认为很有意义。Tom有一个潜在的客户，一次跟他提了一句有个招标项目。于是Tom开始每天研究招标需要哪些文件，操作方法是怎样的，每天查，到处找人问。结果一天过去了、两天过去了、几个星期过去了。成天就研究这个事情，找外贸客户资、开发客户、跟进客户这类事情反而没做。此类事情，看似是为了接订单，实质就是与目标无关。同样，比如要这认证，那认证的之类客户，这个外贸客户不一定买，天研究公司没有的这些复杂事情，那么更多的是在浪费时间。
要明白自己的目标，在自己了解并能把控的范围内，先从一般的，没有特殊要求的客户开始，先积累几个容易的客户，业绩稳定了。再去研究有特殊要求的客户，打怪是需要经验才能升级的。
2、善于借用别人来实现自己的目标，而不是自己去忙碌做事情
做外贸不是自己的事情，不要关心，想办法多接订单，想尽办法多做业绩即可，业务员尽量接单为主，老板也要抓销售为主。其余的事情能推脱就推脱掉，作为作为业务员或者老板，5小时在车间当跟单，还两小时开叉车了，剩下1个小时抓销售，那么就如同高考，一个半小时，结果一个小时上厕所去了，剩下半个小时，就算是平时模拟考是状元，他这下及格都过不了，做不好就很理所当然。 》》》 点击申请免费试用数据《《《
3、要付出时间、更要聪明的工作
想把外贸做好，不仅仅要付出时间，还要聪明的的工作，摆脱落后的方法。外贸平台，外贸软件都要经常更新，网络上一切都更新的非�？欤芏嗳巳椿乖谟猛缟献钤嫉恼矣氏浠故且桓鲆桓稣矣氏浞⒖⑿诺姆绞�。做外贸别以为勤奋就光荣，如果每天都很忙，但是不出业绩，就说明方法有问题，所以一定要用最新的思维，最新的方法做外贸。
4、每天都集中做几件特定的事情，能对结果有帮助的事情
比如今天就做找外贸客户资料这一件事情，那么其他事情尽量不要做了。大部分外贸人肯定刚开始都一样，公司会让业务员们帮忙做其他事情，聊着聊着客户要让去帮忙验货了，聊着聊着货生产的差不多了让去车间看一看。
所以作为公司也尽量不要让业务做太多杂事，而是应该让其更多的决定自己的时间。成立就列，不能则止。
所以我们不要弄得每天看似都很忙，很有效率，但不知道自己到底干了什么。外贸中，其实真正的有所成就，来自于你自己做成几件事情，最终反应出来的是你做的事情回馈给了你多少业绩，能够让你赚多少钱。业绩多，赚的钱多。就代表你做的事情是有效果的，否则就是瞎忙。》》》 点击申请免费试用数据《《《
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