一些人告诉他们，中国产品的价格很低，外贸软件所以他们可以削减一半。就像他们去中国的购物中心一样，他们也有这种心态，所以他们很会讨价还价。
2、第二种情况是客户不知道我们的底价是多少，怕这个底价不合适自己的损失，干脆直切到底，其实目的是找出我们的底价。
客户只有一个目的，那就是讨价还价，所以他回答的价格只是一个测试，其实他知道这个价格是不可能的。那么我们该如何应对这种情况呢?
基于以上判断，我们可以采取三个步骤:
首先，表现出你的惊讶，这并不是真的假的，因为客户给出的低价已经足够让我们惊讶了。我们可以在邮件中使用标点符号来表达我们的惊讶，比如"真的吗??"如果是一个电话或一个面对面的面试，它是通过语气，因为客户想知道发生了什么，我们展示给他。
下一步是确认产品、型号、内容，确认哪个国家的价格以及是否现货价格。一方面，客户可能确实会对产品或其他信息产生错误，所以我们需要再次确认。另一方面，它也可以表明我们的怀疑，我们谈论的产品不太可能有这样的价格。但是我们不能让客户觉得我们是在质疑他，我们是在表达一个概念，你可以拿到这个价格，我们只是确认一下，不是目前的报价。
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