我们一直强调对外贸易谈判的重要性。在谈判过程中，外贸软件谈判理念也是一个关键点。我们可以把这个想法分成两个可以实现的方面:我们想要表达的信息和我们想要获得的信息。
我们想要传达给客户的信息可以根据公司和产品来规划。通过对客户的初步了解，基本可以确定。我们需要从客户那里得到的信息才是关键，这些信息会影响交易。我们获得的信息越全面、越真实，我们的内容就越能吸引客户。因此，在我们把信息传达给客户之前，我们应该首先得到信息。
所以面对客户，我们必须主动出击，我们今天来分析面对不同客户时外贸思维应该如何调整。
我的客户类别:没有强大的客户,不会被强迫谈判主动权,也通过积极的势头持续问题,更软,这种客户一般都是可访问的,随和的个性,应该很容易觉得如果你感觉不出来,可以试着问几个问题,看看另一边的反馈,如果另一方的人强,直接忽略你的问题要问你,所以我们也不要傻到对他采取强硬的态度，尽量避免其锋芒，尽量利用我们的卖点来吸引对方，当我们感兴趣或有些感情时，不是那么强烈，然后我们可以问我们想问的问题。
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