实际上，海关进出口数据是这些进口商过去一段时间进口历史记录的客观反映。只要它们来自正式和合法的海关渠道，数据就是真实的。但过去的进口记录并不意味着这些公司将来会进口相同类型的产品。为了确定这些客户是否值得我们开发，是否可以在未来向我们下订单，我们需要对这些客户的背景进行更深入的挖掘。有几个维度和方法:
1. 找到进口商的公司网站。
一些海外企业为了临时进口需要或合理避税，注册了一家公司，进口了一批或几批货物，然后取消或放弃该公司。很多小企业都是这样做的，他们的进口需求是零星的，暂时的，所以这些公司可能都没有正式的网站，这些企业作为我们的目标客户是不值得发展的。
对于能够找到网站的企业，我们应该充分利用他们的网站来分析目标客户的购买习惯，为目标客户画图，这样我们才能更有针对性的开发客户。例如，看看他的产品与进口产品、原材料或类似产品之间的关系?因此，它可以被判断为最终用户或中间流通企业。我们也可以通过研究海关数据来判断其购买行为。例如，它有多少供应商?他来自几个国家?他是行业买家还是产品类别的一般进口商?他是一个忠诚的买家吗?他多久更换一次供应商?
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