4年的海关数据和我的工作经验:
1. 数据中的联系方式是直接由负责人购买还是不购买。如果数据是2年前的，那么这个联系信息可能不被使用。所以，建议检查定制数据的最佳选择是最近2年。
2. 数据中的联系人姓名。不要忽视它。只要他在网络上活跃，你就可以搜索他的其他联系信息。其中一些肯定是他最近用的。
3.不要只关注与数据相关的联系信息。学习使用数据分析筛选目标客户。例如，分析他的采购数量、采购价格、采购周期、供应商国家等，判断他是否与自己匹配。如果他的购买价格已经很低了，并且他不能做到那个价格，那么客户可以把考虑放在一边。选择目标客户，然后到他的网站去研究他的需求、用词偏好等，有针对性的写一封开发信。
4. 如果你有时间，你也可以利用这些数据来检查竞争对手，看看他们出口到哪些国家和企业。现在外贸工厂倒闭这么多，可以接管他的客户。在2016年，我用这个方法挖掘出了之前竞争对手的3个客户，直到现在我还在断断续续的合作。
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