外贸难题，避免走弯路

日期:2020年07月22日

外贸难题，避免走弯路：外贸，因为是人与人打交道，复杂程度可想而知，在做外贸的过程中碰到问题也是家常便饭，下面两个问题，就一直困扰着很多外贸人，跟着必一·运动B-Sports一起来看一下。

外贸难题

公司新员工去留不好定夺
一个应届生到我们公司上班三个多月了，基本没成交，感觉是蛮用工的，但是看不出来对工作的激情，是开还是留。
对于刚刚进公司的新人，由于外贸销售这个岗位，一个方面新员工进到一个公司要熟悉产品，熟悉各种公司条款，付款方式，特别是纯新人还要学习各种操作流程。另一个方面To B型产品客户要有一个信任的过程，大额采购还要层层讨论审批，此外不少产品还受到季节性影响，做外贸对于新人来讲3个月不出单再正常不过了。

考虑新业务员去留的时候
1、看态度。第一个要看工作积极性,如果新人的时候就没什么工作积极性，那么这种员工就没什么留下的必要。
注意他的态度是在为公司的事情努力还是在学习，要以公司利益为准，我也遇到过这种员工，招进来后，他很努力，每天晚上就主动加班，但是他其实对于他岗位的内容是没有经验的，他是不会的，就是蹭着公司资源在学习，有时候还是学他自己想学的事情，但是他不能为公司创造价值。那么这种是应该开除掉的，因为公司不是慈善机构，还给他发工资还让他学习。
2、看效果。订单由于某些产品出单周期比较长，即使老业务员也可能三个月不出单，但是如果三个月连询盘，寄样都没有，一点苗头都没有，那么就可以开除。
最重要一点，该是什么就是什么，开公司经营人不要掺杂感情，不能这个员工看着顺眼，就不开除他，那个员工看他不顺眼就开除掉他。不能说因为这个员工是自己的亲戚、不能因为这个员工先来公司的就让他当主管。一视同仁，行就上，不行就辞退。
古人云，杀一人而三军震者杀之,赏一人而万人喜者赏之。
掺杂个人感情，下面有能力会做事但是他不会搞办公室政治的人就看不到希望，不愿意出力或者干脆跳槽，留不住人才，人才不愿意来，底下无人怎么能做好事情。

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