有效的寻找国外客户的方法！

日期:2023年09月28日

寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。

在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找国外客户的方法，与大家分享。

01 在Google中输入产品名称+importers

也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。

02 关健词上加引号，即搜索“Product-Aimporter”，在输入时将引号一起输入

这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

03 搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果

虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

04 其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型

相关目标客户的词语还包括：buyer, company,wholesaler, retailer, supplier,vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

05 Price+产品名称

通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

06 搜索buy +产品名称

这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

07 国家名称限制方法

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

08 关联产品法

产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

09 高级搜索的title方法

使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

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