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外贸开发客户：外贸淡季，我们该怎么去开发客户？我们做外贸的都知道，欧洲人在夏季都有假期，一般来说都是轮流放假或者是全部放假。集中时间段是在8月中下旬。对于我们外贸开发客户来说就不太好了，普遍比较惨淡。一项针对"外贸淡季"的问卷调查显示：80%以上的外贸企业反映夏季订单量有不同程度的下滑。
57%的受调查者表示，从春季到夏季订单量减少了20%以上，其中还有部分减幅超过30%。另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。仅有15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。
一、欧洲客户放假对外贸企业的影响：
案例一：某公司主要是做运动型面料的，7-8月份外贸淡季，销售数量上减少。目前比前一个月的订单有所下滑，此前能出5-6个柜一个月，而进入7-8月后按照往常的趋势，数量上可能会减少1/3，出口美国的面料相对高端，而出口孟加拉湾、南非的面料比较低端。进入7月后，内销市场还是有的，因为市场货跑起来了，今年来看外贸的利润较去年有所上升。受今年欧洲杯影响，此前订单良好，做了几十万米。
案例二：某公司主要是做织造的，虽然公司没有直接的欧洲客户，但是从外贸公司客户那边了解得知，确实欧洲市场这个月缺乏大批量的订单。不过其实从七月份开始，到九月份这段时间，基本上属于纺织市场的传统淡季。对该公司来说，春夏季市场订单基本已经结束，秋冬季面料多处于打样、试样阶段，公司也正好利用淡季这段时间来研发新产品。
二、外贸人如何应对外贸淡季？
1、向客户确认其假期时长，以便安排工作。
2、让客户留下联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现一些意外事件，有时不得不与其亲自确认。
3、在欧洲客户休假前，把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。
4、试着说服客户在度假前下单，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。
5、利用这段时间学习外贸技能，研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。另外，平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。
外贸淡季是一个相对概念，主要针对以欧洲市场为主的外贸企业来说。对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，七八月份是正常的销售季节。出口企业可以利用这段时间寻找其他市场的客户，或者对员工进行培训，也可以干脆给员工放个小假。
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