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当然，与其挖空心思思考，让客户怎么放弃其他的供应商而选择我们，不如另辟蹊径，找寻更多的外贸客户开发渠道，寻求更多的贸易合作机会，客户越多，机会越多，小腾在这里可以推荐大家一些方法和工具。
随着外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，因为海关数据直接就是国外的采购商名录信息，可以分析采购习惯，分析产品，分析同行，了解采购频次，据悉，有些企业每年投资在海关数据上的费用就有几百万。不过随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，soho也可以考虑购买。(顶易海关数据998一年，+vx：15170484295了解)
外贸人怎么通过海关数据开发正式订单?
主要是通过Google搜索找客户，"关键词组搭配"搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。需灵活利用关键词指令集搜，在使用之前一定是需要翻墙使用的，要不然没办法访问哦比如：可以参考国外目标客户网站用的关键词;可以参考国内同行在b2b上宣传广泛用的关键词;一般采用：产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/邮箱后缀/公司名称后缀/……;记得过滤排除掉China公司，黄页，新闻，国内同行，然后进行分析、筛�。湍苷业焦饽勘瓴晒荷�。
做外贸如何玩转google搜索?
社交软件找客户，在国外用Facebook占比的达到70%以上，所以使用Facebook是一个不错的选择。但是大家别忽略了还有一个国外社交软件，而且我觉得他更适合我们开发客户，那就linkedin，为什么是领英呢?因为领英是全球最大的职业社交软件，可以说不管做工厂或者贸易的都会有这个账号。那么领英到底怎么去做好我们的客户开发呢?很简单，只要我们用好关键词去搜索联系人去添加。(这里要注意，在这之前你要把自己的资料完善的越全越好，同时要准备好开发信模板)
单个单个好友去加效率低，也推荐大家用一款工具——领英群控，可以自动加好友、自动发消息、好友信息 导出等小功能，当你领英好友有几千，甚至上万的时候，想发一次新产品推荐，或者节日问候，1000个好友就要点击 鼠标上千次, 用领跑只需要点击鼠标就可自动发信息!
外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。
还有一些推销电话，好好应对，也能将其变为客户。如：原材料工厂会向我们推销原材料，我们也可以跟他们细聊一下，有可能他们是贸易商、经营商，可以乘机向他们推销我们的产品。
外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市�。菀缀涂突Ц愫霉叵担梢园镏颐墙饩鲆桓鲂湃胃械奈侍�。
那么怎么寻找代理商和中间商呢?这涉及到一个下游产品策略，你的产品用在什么领域?哪个地区用量比较大?你可以去搜索这个地区该领域的终端客户，筛选分析找一些比较比较靠谱的、把他们发展成中间商。
也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。
另外，也可以尝试将采购负责人发展为代理商。国外公司采购一般都是专人负责，他们对自己要采购的产品及其国内外的价格都很熟悉，如果你给他们提供的货物，他拿到当地的市场还有利可图，他们大多数会愿意成为你的代理商的。发展为代理商后，维护工作也很重要。
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