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海关数据作为各国海关进出口货物交易的真实数据，在市场上的应用是非常广泛的。通过海关数据，外贸人可以对国外市场的进口情况有着一定的了解，帮助其开拓新市场。当然借助海关数据，外贸人还能准确辨别出优质的买家，降低合作的风险性，还可以了解到当前市场产品结构的变化，掌握最新消息。
(1)通过采购商每次采购的数量和重量，判断其采购能力，是否与自己的生产能力相匹配。合适的才是最好的。
(2)分析采购商的供应链。了解其是集中还是分散。若其供应链集中，说明该采购商有稳固的合作伙伴，不易进入;但其供应链若分散多变的话，就说明该采购商很容易进入，是一个很好的目标客户。
(3)通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交有很大帮助。
(4)通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购。不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。
通过公司名字，找官网，有些官网里面留了相关负责人信息。小公司可以我们直接找President或者CEO;大公司我们要找相关部门的职能负责人，如：buyer、Purchasing、department或者一些产品工程师之类的。
不要一拿到海关数据，就全年向客户发送开发信函，对于合作可能性很高的客户，最好进行分类管理，然后按照一定的循环规律进行跟踪。建议是旺季前后的采购淡季。到这个时候，购买的货物已经出海了，客户从收到货物到配送需要很长时间。这也是我们开发客户的最佳时机。
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