如何找到外贸客户给你持续不断下订单

日期:2022年08月12日

身处外贸行业，总会听到有人抱怨现在的外贸越来越难做了，新客户越来越少，老客户越来越难留住。其实，做外贸的方法千千万万，要让客户持续不断给你下订单，外贸人就得多花心思，研究策略，采取一些有效措施挖掘老客户的潜在订单

外贸,订单,必一·运动B-Sports,P2P海外邀约,外贸大数据,海关数据,外贸,外贸通

主动向客户推荐其他产品

Top Saler A：

我们是做工艺品的，如果客户下第一单之后没有音讯，我一般会问他后续订单的事情。公司经常会开发很多新产品，新产品设计出来后，我会发给客户看，并问他："你是我们很重要的客户，希望得到你的意见。你觉得这个设计怎样？合不合适你们的市�。�"用这种方法去维护与客户的关系，不断有新东西给他看。另外，我还会观察客户的下单规律，了解客户大概什么时候比较需要采购，然后在他采购之前，按照他的采购规律向他推荐产品。

Top Saler B：

与客户有了第一次合作后，我的做法是通过他的网站去了解他们公司还有什么类型的产品，并仔细研究他的哪些产品是我们有能力生产的。研究之后，我会告诉客户："你们的某某产品我们也可以做，可开发一些同类型的产品给你，你是否愿意配合？"我觉得通过这种互动沟通会让公司开拓一些新产品市�。不嵊肟突г诟嗬嘈偷牟飞险箍献�。

做外贸，主动与客户沟通是非常重要的。当然，主动沟通的前提是要取得客户对你的信任。关键是要站在客户角度想问题，主动了解和挖掘客户需求，在沟通过程中要让客户感觉你是在帮助他，为他解决问题，而不是一味推销产品。

保证品质的前提下维护客情

Top Saler C：

维护客情关系很重要，但我认为一定要在保证产品品质的前提下。要让客户有后续的订单，产品质量是最重要的。有些工厂很看重拉�？突Ч叵担隼吹亩际橇又驶酰庋埠苣讶每突�。因为客户最主要目的还是利润，如果他在国外因为产品质量不好而卖不出去，你再怎么跟他成为朋友也没用。

在保证产品品质之后，我在客情维护方面的做法主要有两个：一是遇到国外的节日时，如圣诞节、感恩节等他们比较重视的节日，给客户发一些电子贺卡问候他们；二是在广交会等展会上遇到客户时，送一些有中国特色的礼物给他，比如茶叶。这些礼物不一定要很贵重，但包装一定要好看。通过这些做法，客户会觉得你把他放在很重要的位置，有新订单时首先会考虑和你合作。

对于外贸企业来说，产品质量永远是摆在第一位的。如果一个产品尽管便宜，但是客户尝试以后发现品质不好，他绝对不会第二次购买，只有你保证一定的品质水准，他认可以后才可能会续单。另外，节假日送上祝福，或是拜访客户的时候送上一些小礼物，都是增进与客户的感情的好方法，有利于今后的长期合作。

对有价值的客户进行持续跟踪

Top Saler D：

我们公司主要是做运动类服装出口的。关于如何让客户续单的问题，我认为首先应该判断客户是不是有价值的，如果觉得他有价值，以后一定会给你下大单，那这个客户就要好好跟踪。比如我有一个客户，就跟踪了一年时间，至少打了20个款式的样品给他。后来他下单了，现在是我们的一个大客户。其实在这个跟踪的过程中，客户也在考察你。尤其是一些大客户，他会花很长时间去评估一个新供应商，比如服装行业，客户评估的时间一般都需要半年以上。

>>>点击咨询免费试用机会<<<

上海必一·运动B-Sports外贸通，撬起必一·运动B-Sports地球贸易版图的支点：上海必一·运动B-Sports外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。上海必一·运动B-Sports外贸通作为贸易拓展过程中的必备利器，上海外贸通能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源，同时，助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程，以此提高企业的获得利润和用户对客户服务的满意度。必一·运动B-Sports可以帮助外贸企业更好的开拓市场和挖掘客户（>>>点击开发新客户）

一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海必一·运动B-Sports官网

"囧况"让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。而上海必一·运动B-Sports外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。（>>>点击开发新客户）

1、找客户

上海必一·运动B-Sports外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据，198国及地区商业数据，141国互联网数据，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市�。业接胖实耐饷晨突�。（>>>点击开发新客户）

海关数据,找国外客户,国外采购商

2、攻客户

根据用户设定的检索条件，上海必一·运动B-Sports外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）

根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海必一·运动B-Sports外贸通的特点是：优质。

海关数据,找国外客户,国外采购商