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教你几招精准挖掘外贸客户的秘诀

日期:2023年02月13日

外贸人怎么找客户？教你几招精准挖掘外贸客户的秘诀

第一步：通过我们必一·运动B-Sports外贸客户开发系统你可以搜索到全球230个国家需要采购你产品买家客户的联系方式：电话，邮箱，老外的社交账号(WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Facebook、instagram等)，通过咱们系统以邮件,whatsApp和领英群发的方式联系他们介绍你自己的产品,沟通价格和产品的细节这块。

第二步：老外对你的产品感兴趣认可，会先给你下一部分样品单，对样单满意，会跟你签订合同预付40%~70%左右的定金准备正式的订单，定金到你的账户以后，开始准备产品。

第三步：产品生产好以后，货代来你工厂验货，完了之后老外会把尾款打到你的账户，确认尾款到账，然后安排发货就可以了，外贸款项从不拖欠。

第四步：我们给你安排货代公司，他们会负责运输服务，把你的产品运到对方的港口就可以了，这些都不需要你来操作的。

如果是前期一些小单，样单，都不需要进行报关，客户会承担样品费用，直接找国际快递寄过去即可。

企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准"画像"
变被动为主动，已成为企业开发客户的不二选择。（>>>点击申请免费试用）
有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>点击申请免费试用）

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