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寻找海外客户，是外贸的必经之路。外贸获客之路，最重要的并不是你找到客户，而是你如何找到客户，就像究竟是"鱼"重要还是"怎么才能钓到鱼"重要?因为结果是死的，而方法是活的，通过对方法的改进才能获得更多的客户资源。很多人都是"伪获客"，觉得一天坐在电脑前从谷歌搜到领英找到一两个不错的采购商联系方式就是获客了。" 伪获客"的表现之一，就是效率低。效率低会怎样?它影响力大吗?在此给大家讲一个轮子的故事。
轮子大概有5000年的历史，最早的轮子还只是用在做陶轮上，完全没想过往交通运输方面发展。后来，人们发现轮子放在地上滚动时，可以很好地节省力量，由此轮子运用到了现在。经过后面测算，有轮子和没轮子的区别是效率提高20倍的区别。当时，一匹马用于长途运输，负重的极限大概90公斤，而有了轮子后，一匹马长期负重的载荷达到了1.8吨。似乎看起来，轮子的存在仅仅是提高了运输效率吗?南美洲的印加帝国，当时有十几万的军队，西班牙人不过几百人，最终却能以少敌多成为战胜国。为什么?其原因之一便是印加帝国各部落之间因为交通受阻，无法及时通讯，更无法及时支援，而西班牙人便凭着高效的作战效率赢得战争。轮子的使用能提高人与人之间沟通办事的组织能力，加快信息的传送，一个小小的轮子就能涉及到一个国家的存亡，这就是效率背后深层的影响。
外贸找客户其实大同小异，都离开效率的加持。以下几个获客难题都会拖低效率，你中了哪几项呢?1不知道获客渠道，信息来源匮乏，找客户不知道从哪下手。2得来的客户数据不多，获客技术有难度，人工操作耗时长，一天下来找不到几个有效客户。3不精准，目标客户经常不对口，联系方式都是销售电话而不是采购。4搜找客户的方法复杂，没有科学上网工具，从谷歌跳到多个平台，打开的界面比客户数量还多，学习成本高。5获取的客户联系方式单一，如只知道邮箱，一旦客户邮箱不能用，就再也联系不上客户。6搜集客户后没有及时整理分级，不分标签，下次营销时都记不住这个客户有没有联系过。7没有群发工具，不能进行定位群发，手动发送数量有限，就算能群发，但经常被平台封号。邮箱没验证有效性，大量邮件资源被浪费。
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