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必一·运动 > 外贸资讯 > 外贸公司一般怎么找客户？

外贸公司一般怎么找客户？

日期:2023年02月06日

大部分的外贸公司都会遇到这样的问题：询盘量少，询盘质量差......

特别是某些客户体量偏小的行业，一个月能接到的询盘更是寥寥无几，再加上转化率漏斗，能搞定的订单更是屈指可数，不少外贸公司都是焦虑不堪。

外贸公司自上而下都在讨论外贸找客户的方法有哪些?

外贸公司一般怎么找客户?

外贸公司怎么高效获取询盘?

怎么获得高质量海外询盘?

怎么提高询盘量......

不管是外贸相关的论坛，还是外贸群里这些问题都是参与人数最多，讨论最激烈的话题。

因为随着获客成本的不断提高，跨境电商平台的规则层出不穷，竞争力也变得逐渐激烈，外贸公司想要获取到更多优质的询盘，就会变得越来越难。

外贸公司常用的找客户的方法有：通过海关数据 、独立站、谷歌SEO、谷歌SEM、Facebook、领英等社媒、群邮、亚马逊、阿里国际站等B2B跨境电商平台、谷歌搜索、谷歌地图等平台进行找意向客户。

经过对比总结，就会发现外贸公司找客户的方法都有各自的优缺点，并非适合所有外贸公司。

找国外客户,如何寻找国外客户,外贸客户

企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准"画像"
变被动为主动，已成为企业开发客户的不二选择。（>>>点击申请免费试用）
有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>点击申请免费试用）

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