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主动开发客户，你会经历"从寻找客户到分析客户再到与客户沟通"的过程，在这个过程中，你对整个市场会有更深更全面地了解、对客户的需求也有更多的认识。有了这些知识和经验，你才能正确地确定自己的目标客户在哪里、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求……这些对客户成交是很关键的因素。
优质的买家一般都有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选供应商，你只有主动、积极地去联系他，人家才会知道你，才有可能被纳入到他们的供应商备选列表中。
无论是B2B、搜索引擎关键词排名、还是展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且获得的客户数量也没有保证，即使得到客户信息，是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入一点资金和人力，就能开发到国外客户，相对来讲，获客成本更低。企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多!
目前产品的同质化竞争非常严重，买家难以分辨产品的区别，你只有主动出击，对营销手段创新、积极主动联系，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出，从而获得合作机会。
业务员如果只是上架产品、更新图片，只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度，但是设身处地的去实践、不断去尝试、不断总结失败经验，可以从中更好更快地成长。
看完了主动开发客户的优势，你还能继续坐等客户吗?来看看主动开发客户的渠道和方法吧：
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