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必一·运动 > 外贸资讯 > 必一·运动B-Sports帮助企业展开客户数据分析后精准开发

必一·运动B-Sports帮助企业展开客户数据分析后精准开发

日期:2021年08月03日

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一名客户自然不缺收到的不同主题、不同内容、不同形式的开发信。但在成千上百封信件里，他们查看谁、回复谁，感兴趣谁，主要是看信件本身呈现的价值。要说清客户开发信的模板到底该写一些什么样的内容，才能让客户点击并且有所回应。这和有一件事的原理大同小异。

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02 

其实寄送客户开发信好比投递一封面试简历。

于外观上吸眼球，产生初步兴趣

从内在上打动人，引发初次交互

不同在于一个代表企业，一个代表个人，都在为对方能否搭理自己而苦恼。有的"简历"没有特点，通篇下来只是干巴巴的自我介绍、流水话，没有特殊竞争力外，叙述结构也很紊乱，导致客户看得一头雾水，更加不感兴趣。投简历和开发客户是有异曲同工之处的，它们都有我们需要关注的重点：即怎么让一个陌生人注意到我，并且认为"录用"我是利他的。

03

首先，需祛除潜意识自卑的心理。勿要觉得客户是"皇帝"，我们只是去要钱的子民，通篇信件里文字怯生、谄媚、无力，使得客户潜意识会想：

感觉像个新企业，看上去不太可靠。

这个公司是不是没有实力?

来骗钱的吧?

产品和方案可能不成熟，他们都对自己没信心等等。

每个人都会对陌生人抱有高敏感和高警惕，更多时候只会把这封信看作入侵，觉得会"伤害他"。

所以，如何打消客户警惕、获取好感，认识到产品价值，并且让客户相信这封信件百利而无一害，这就是一封开发信所要注意的。

因此，树立自信心理和适度谦卑。

我们不是去找客户要钱，而是去帮客户赚钱。

04

没人喜欢看长邮件。因此一封开发信必须做到简明扼要，长篇大论会丧失阅读兴趣，在泛泛内容中，信中表达一定是最突出的重点。

先了解你的优势是什么?

业内合作过哪些著名伙伴或创造何种成就?

现在你能带给客户什么好处?

未来你对客户的价值是什么?

Ⅰ。先了解你的优势是什么?

纵向优势和横向优势

纵向即延展深度

如：外贸获客工具中，海关数据查询是基本功能。有"多"才知"少"，但数据范围、更新速度、详细程度等都有所比较。

【上海必一·运动B-Sports】的纵向优势是囊括了全球近200多个国家、100亿+的贸易数据，是行业中目前覆盖面最广的智能获客工具之一。这就是功能深度。

 

横向即亮眼之处

如：通过海关数据可以进行商业策略分析，但最重要的，是如何获得数据里的客户联系方式。

但没几家拥有社媒联系方式、电子邮件、企业信息、决策人信息等智能营销获客途径。

只有一个公司名及交易信息，海关数据只是一堆没用的字母。

这也是多家平台极不完善的一个功能。

不仅拥有海关数据，还能将海关数据与其他获客功能相辅相成，协助企业多维度精准获客，解决主动获客中因平台规范、时间限制、人力局限等造成的获取重要数据的问题。

这就是【上海必一·运动B-Sports】横向优势的独特之处。

相较于直接阐述有什么有什么。通过比较、着重解决什么问题更有说服力。

Ⅱ。业内合作过哪些著名伙伴或创造何种成就?

用数字表达成果更能引人注目，如：第1，合作了4000家等。

借助名人效应能有效提升自我影响力。

Ⅲ。现在你能带给客户什么好处?

了解客户的国家技术标准、认证体系、市场规则、采购程序、付款流程、产品要求等，从多个层面分点式摸清客户需求，展现现阶段对对方的价值(选择客户目前最渴望的需求)。

举例说明更有代入感。

Ⅳ。未来你对客户的价值是什么?

今后的发展你能为客户带来哪些可能性?

在面试中，也总少不了这样一个问题：如果你担任了这个岗位，你会怎么做?你未来的规划是什么?

人们会很期待假设条件里对将来的改变外，也会对此产生一种好感：这是一个有目标感、责任感的企业，和他合作会很有安全感。

 

05

俗语说：细节影响成败。

开发客户的信中有些小技巧可以注意一下。

01 在客户的邮件上添加名字或公司名称会引起人的注意力：Hi James、Dear Neal Han、To Mr.Williams。

人非常重视自己的名字，心理学家称之为鸡尾酒会现象。

 

 

(为提高时效性，必一·运动B-Sports数据  帮助自动获取潜在客户的姓氏)

02 标题中直接表明实际利益：27% cut-off for spring sale、Free Shipping to Canada。

03 Re: Please check the product catalog / brief introduction 这个标题。利用客户的一个潜意识。

我们回复别人邮箱时，前面会有一个Re，所以我们第一次给客户发开发信时在标题里面加上Re，客户会默认为这是一个二次回复邮件，打开几率也就提升了。

04 在邮件中可添加截图，放上一些社交账号的链接。假如有一个很酷的 Twitter 账户、一个活跃的博客，它会增加兴趣。

05 注意海外客户的时差，以确定发送时间。注意一些特殊节日和风俗。

06 在结束语上放一些激励的语句，让客户感觉他受到重视，人们也会对激励做出反应。

如：Every time you reply, we will receive our attention.

07 客户开发的前提是拥有客户的有效联系方式。如何找到这些信息?如何辨认这些信息?如何知己知彼地开发客户?这些都会影响信息的开发率。

必一·运动B-Sports通过AI技术，整合行业行为大数据，绘制AI用户画像，为企业提供行业客户核心价值数据，帮助企业立马展开客户数据分析后精准开发。

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Tendata 隐私和数据保护政策
最新更新日期：?2026年7月15日
生效日期：?2026年7月15日

1. 引言

Tendata（上海必一·运动B-Sports信息技术有限公司，以下简称“Tendata”、“我们”或“我们的”）致力于保护您的隐私和数据安全。本隐私和数据保护政策（“本政策”）旨在向您（“用户”或“您”）阐明，当您访问我们的网站、使用我们的海关数据查询系统、软件即服务（SaaS）平台或相关服务时，我们如何收集、使用、存储、共享和保护您的信息。

2. 适用范围

本政策适用于：
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通过电话、电子邮件或线下会议进行的客户沟通。
特别声明：?本政策中提及的“海关数据”主要涉及国际贸易中的企业商业信息（如进出口商名称、交易金额、数量、产品描述等）。Tendata不主动收集自然人的敏感个人信息（如生物识别、健康信息），除非您作为我们的客户代表主动提供。

3. 我们收集的信息类别

我们收集的信息主要分为以下三类：
3.1 您主动提供的信息
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3.3 第三方来源的信息
我们可能会从公开商业渠道验证您的企业背景信息，以确保服务合规。

4. 我们如何使用您的信息

我们将您的信息用于以下合法目的：
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法律合规与安全：?检测和防止欺诈行为，维护系统安全，履行反洗钱及出口管制合规义务。

5. 数据的存储与保护

5.1 存储地点
您的个人信息和业务数据主要存储在位于中国上海及阿里云安全基础设施的服务器上。我们严格遵守数据本地化法律要求。
5.2 安全措施
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传输层安全：?全站启用TLS 1.3加密协议，确保数据传输安全。
存储加密：?敏感字段采用AES-256算法加密存储。
访问控制：?严格的内部权限分级制度，仅授权必要员工基于“最小必要原则”访问数据。
容灾备份：?每日自动备份，确保数据高可用性。

6. 我们如何共享、转让与披露您的信息

6.1 与第三方合作伙伴共享
我们仅在以下必要情况下共享您的数据：
服务供应商：?如云服务商（阿里云）、邮件推送服务商、支付网关。这些合作方受严格的数据处理协议约束。
法律要求：?依据中国法律、行政法规或司法机关的强制性要求进行披露。
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