寻找国外采购商

日期:2020年07月08日

　　寻找国外采购商：近年来，国际贸易局势不断变化，外贸行业也因此出现了新的发展瓶颈，那就是寻找国外采购商越来越慢，老客户丢失的越来越块;不仅市场竞争压力大而且外贸行情不好，很多供应商家企业需要一种新的方式去寻找国外采购商，需要去积极主动的去寻找，那么如何寻找国外采购商呢?

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　　目前寻找国外采购商的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等，都无法搞清楚。即便拿到名片，也很难有合适的客户能够签单。

　　又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗?你看到的很多客户，人家凭什么跟你合作，你了解他们吗?知道怎么去跟进这些客户，怎么去打开市场吗?

　　那么，如何全面地掌握某地区的买家资源?监测老客户、开发新客户?

　　如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户?如何了解市场需求量?同行销售情形?

　　掌握竞争对手分布?监控其经营状况?如何判断相应产品的直观价格?如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?海关数据是一条很好的途径。

　　很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，没有实际作用，事实不然，在海关数据查询系统中搜索您公司的产品，会出现该产品所有的交易记录，从每一条记录中可以看到采购商的信息，不仅是方便快捷定位到国外采购商，还可以顺带仔细分析采购商的。

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随着外贸行业日益激烈的竞争，传统的外贸营销模式(阿里巴巴、谷歌等)已经无法满足外贸业务需求，有别于传统的被动接收询盘，主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急。（>>>点击了解主动开发客户）

现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理，以前只有大的外贸公司会用，而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统，通过快捷的大量开发新客户，进行系统性的管理与运营，大大提高了外贸公司的运营效率，接下来必一·运动B-Sports就带大家了解下，外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。（>>>点击开发新客户）

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题：公司的邮箱不止一个，然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进，如果成交的单提成归属又不太明确，而且外贸业务员之间的报价会有所差别，所以在客户、邮件管理与追踪方面，有一个外贸软件就能轻松解决。（>>>点击了给你的客户发邮件）

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