外贸开发软件：对于外贸客户搜索软件，大家应该都并不陌生。基本上我们外贸人每个月邮箱里都会受到各种各样的推销信，这些个软件公司大多坐落在广州，通过邮件、电话、外贸论坛宣传的形式在推销。因此很多人对此很反感，认为这些软件都是投机取巧的，没什么效果。也还有不少人会很好奇，必一·运动B-Sports想问这类软件效果真的好吗？因此很多人花费时间去百度免费版、破解版、试用版，发现根本就用不了。那是当然的，被你随便就免费用上了他们还赚什么钱呢？
我的一个同学是在某一家软件公司任产品开发员，他们挖了一个某外贸软件知名品牌公司的资深程序员过来，开发好了一套客户搜索软件。
我同学跟我说：兄弟，我们公司想请一些外贸经验丰富的人来试用一下给出意见，如果好用，低价卖给你。你给试用后给一些意见或建议。
我欣然同意，事实上我也有点好奇，到底这玩意真有这么神奇吗？
外贸软件拿到手以后，试用了一会。凭着对Google多年的理解，我很快发现了此类外贸软件的搜索客户原理和优缺点。
其实搜索的原理就是一句话：产品关键词+"强制匹配"+"与" "非" "或"+ 域名限制 并全站抓取 Email。
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下面必一·运动B-Sports来带领大家揭开此类外贸软件神秘的面纱并具体说明原理和优缺点：
1. 搜索方式
基本上各类外贸客户搜索软件都是以 Google 为主要互联网搜索引擎，当然他们也会配一些其他的搜索引擎。演示的时候他们只会给你演示Google，因为其他互联网搜索引擎数据没有Google足。
如下图：
2. 目标市场和区域选择
如下图：
实际上此类外贸软件这一流程的功能就等同于Google的"site:"命令，如果你对Google比较熟悉的话，你懂的。
这就是让搜索的网页中全部显示以 .国家 结尾的网站。
打个比方，这里你选择了英国。那么等同于google搜索栏中敲入了 site:.uk 这样所有出来的网页全部都是 www.xxxx.co.uk ，保证全部都是英国的网站。你懂的！
（如果不懂，在google上输入 packaging machine site:.cn 看了搜索结果，你就懂了）
如果是选择了意大利，那么等同于那么等同于google搜索栏中敲入了 site:.it 你懂的！
（但是先用google翻译把产品名翻译成意大利语吧。如果你对翻译的准确性不太有把握，那么也好办。找个行业内的外贸客户的网站上去看看产品名即可）
另外，你也可以在GOOGLE的 Advanced search 里找到地区(Region)，设置某一个国家或地区。这样其实就是这个外贸软件此环节的作用。
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3. 输入要搜索的产品名和其他搜索条件
这里实际上就是输入你要搜索的产品关键词。那么等同于在Google搜索栏上输入：led lamp site:.uk
第二栏那里是"包含完整字句"，这里其实是强制完全匹配你的关键词 led lamp，在Google搜索引擎中起这个作用的是双引号。等同于在Google搜索栏上输入："led lamp" site:.uk
使得搜索结果完全匹配，比如如果你此时你重新输入"cheap led lamp"，那么原先搜索到的网页不会出现，因为是完全匹配，原先的网页没有cheap一词。我建议我那朋友把这一栏下面加个提示：这里一般都留空不填，因为完全匹配会使得搜索条件过于苛刻，而使得搜索结果范围变狭窄。
第三栏那里是"至少包含一个"，其实等同于Google的"OR" 命令，如果你输入led lamp（Led灯）的同义词 "led tube"，
那么等同于在Google搜索栏上输入：led lamp OR led tube site:.uk 这里OR是大写，注意！
第四栏那里是不包含的字词，可以看到我朋友的外贸软件默认有：china b2b forum blog wikipedia .cn .edu .gov alibaba
其实这里等同于Google做减法，即把互联网搜索结果中包含此类词的网页过滤掉。即相当于"-"。
等同于Google搜索栏上输入：led lamp -china -b2b -forum -blog -wikipedia -.cn -.edu -.gov -alibaba site:.uk
（这里其实可以看出来软件公司也是花了一些心思，想绕开无关的网页和B2B网页）
4. 点"确定"，即开始进行搜索任务，开始边搜索边抓取Email地址
如下图：
可以看到，整个外贸客户搜索软件的高效率主要体现在这里。搜索到一个网站，就在这个网站里抓取所有的邮件地址。
实际上，这也没有什么神秘的。
等同于Google搜索栏上输入：site:xxxx.com email or E-mail (不带 www. )
好了，大家看到这里也明白了此类外贸软件的搜索原理。其实所有功能都可以用Google原生的搜索方式来实现。
下面必一·运动B-Sports来说说优缺点：
优点只有一个：操作起来稍微方便一些，傻瓜式。另外互联网搜索起来比较高效率，抓取Email 地址很快。
缺点：一大堆。事实证明，让一群外行人来开发此类外贸软件的确是无法尽善尽美。
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1）做减法时，外贸软件公司也是花了一些心思，想绕开无关的网页和b2b网页。可是他们毕竟不是业务人员，没有好好地研究过各类b2b网站。因此屏蔽词的词汇明显不够！
要我说，最起码很常见的b2b网站用的高频词"marketplace" 和"trade leads" 你总该包含到吧。于是我在原有的屏蔽词的基础上，给了个建议，再增加一些：
-leads -marketplace -directory -business -platform
即搜索变为：
led lamp -china -b2b -forum -blog -wikipedia -.cn -.edu -.gov -platform -leads -directory -marketplace -business
site:.uk （想试试看的童鞋你们把产品名 led lamp 改成你们的产品名然后把整句放入Google内试试效果吧。）
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