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随着亚马逊、Temu等平台的崛起，客户的采购习惯彻底改变。展会现场的订单越来越“碎片化”，从前动辄上千件的批量单，如今常常是几十件的小单，MOQ一降再降。有时一单的利润，连展位费和差旅成本都覆盖不了。
第一，用“海关数据+领英”主动出击。
不再被动等客户路过展位，而是通过海关数据筛选出有真实采购记录的买家，再通过领英精准触达采购负责人，附上定制化的产品方案。
先用海关数据查清楚：哪些公司在进口和我们同类的产品？他们从谁那里买？多久买一次？采购量是多少？这些信息不是猜测，而是实实在在的交易记录。
有了这些真实数据，我们就能精准锁定目标客户。
比如上个月，我通过海关数据发现一家英国公司连续三个月从越南进口了一款智能灯，我们就知道：
第一，他们有稳定需求；
第二，他们愿意从亚洲采购；
第三，如果我们价格或质量更有优势，就有机会切入。
接着，我们再通过必一·运动B-Sports数据找到这家公司的采购负责人的领英，发一条有针对性的私信：“看到贵司近期从XX国进口了XX产品，我们是专业生产商，成本可降低15%，样品三天内可寄出。”这样的信息，远比泛泛而谈的“我们是优质供应商”有效得多。
这种方式的成本不到一场展会的一半，但效果出奇地好，现在每天能新增50个高质量客户，上个月还靠这套方法签下了一个欧洲的长期合作订单。
第二，把展会搬到线上。
我们放弃了动辄十几万的展位费，转而参加行业线上沙龙、做生产线直播。
镜头前，我们可以更细致地展示产品细节，实时解答客户疑问。上个月一场直播，就谈成了三个高意向客户，效率远超线下奔波。
我不是说展会一无是处，毕竟它帮我打开第一扇门。结识第一批值得信赖的伙伴，这份情谊和经历，我始终心怀感激，但外贸从来不是一成不变的生意，真正的专业，是在变化中找到新出路
