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做外贸可以通过线上和线下的途径来找客户，现在大多数的做外贸生意企业一般都是会通过线上寻找客户哦。当然，也可以通过线下寻找客户，比如参加一些国外展会或者国内展会，来当面寻找哦。今天，小编详细分享做外贸找到客户方法吧！
外贸B2B平台依旧是许多外贸人接触国际买家的主要途径。例如阿里巴巴国际站、环球资源、Made-in-China等都聚集了大量采购商哈。上传产品时，标题、描述和图片都要清晰且本地化，方便买家搜索。
多平台的布局可以覆盖不同市场区域，让你接触到更多类型的买家。有些网站会定期发布全球采购需求信息，比如产品招标、买家寻货公告等。通过这些渠道，可以直接找到需要某类产品的买家，并快速与他们取得联系。
在LinkedIn、Instagram、Facebook等国际社交平台上，很多买家会主动寻找供应商。创建并维护专业的企业账号，定期发布和产品相关的内容，可以让你的品牌被更多海外用户看到。账号头像和封面设计要专业，内容要展示优势。另外，群组里很多采购经理会讨论采购计划或市场动态。可以在这些讨论中提供专业解答，借机展示你的产品和经验，从而赢得信赖。
低成本找客户利用海关数据：海关数据也是个好东西，能帮你了解市场和客户。通过分析海关数据，你能知道哪些企业在进口你卖的产品，他们一次买多少、多久买一次、花多少钱买。还能知道竞争对手的出口情况，这样你就能更好地制定自己的销售策略。你可以利用海关数据里的联系方式，主动联系潜在客户，推销自己的产品。
线下寻找，主要是通过活动获得，不少地方会有区域性行业对接活动，邀请海外企业前来考察。从这些小型活动中找到的客户往往针对性更强，合作效率也会更高。展会只是获取联系方式的第一步，关键在于后续跟进。向对方发送感谢信、报价单、产品目录等，可以加深印象，提高合作成功率。跟进的速度，通常会影响成交的结果。
咱们在寻找的时候应该利用企业合理人脉资源寻找客户，也可以利用一些辅助采集软件，可以直接采集B2B平台信息，在通过电话筛选和邮箱筛选就能够找到客户了哦。
