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一图带你 玩转11个国际贸易术语。贸易术语，又称价格术语，它是用一个简短的概念来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方在手续、费用和风险方面的责任划分，确定交货条件。
贸易术语具有两方面的含义：
一方面表示交货条件；
另一方面表示价格构成，特别是价格中包含的从属费用。
1. EXW 工厂交货（指定地点）
EXW（Ex Works / 工厂交货）是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。
EXW价 = 进货成本价 + 净利润
卖方的主要义务：
在其所在地或其他指定地点（如工厂、仓库等）将货物置于买方处置之下，即完成交货。
承担交货前货物灭失或损坏的一切风险。
无运输和保险义务。
买方的主要义务：
承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
办理出口和进口手续，支付关税和其他税费。
自负风险和费用，订立运输合同，将货物运至最终目的地。
2. FCA 货交承运人（指定地点）
FCA（Free Carrier / 免费承运人）是指卖方在指定地点将已经出口清关的货物交付给买方指定的承运人，完成交货。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。
FCA价 = 进货成本价 + 国内费用 + 净利润
卖方的主要义务：
在指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，或取得运输单据（如已约定）。
办理出口手续，支付出口关税和其他捐税。
承担交货前货物灭失或损坏的一切风险。
买方的主要义务：
签订运输合同，支付运费。
办理进口手续，支付关税和其他税费。
承担交货后货物灭失或损坏的一切风险。
3. CPT 运费付至（指定目的地）
CPT（Carriage Paid To / 运费付至）指卖方将货物交给其指定的承运人，并且须支付将货物运至指定目的地的运费，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
CPT价 = 进货成本价 + 国内费用 + 国际运输费用 + 净利润
卖方的主要义务：
将货物运至指定目的地，支付运费至该目的地。
办理出口手续，支付出口关税和其他捐税。
承担交货前货物灭失或损坏的一切风险。
买方的主要义务：
办理进口手续，支付关税和其他税费。
承担交货后货物灭失或损坏的一切风险。
4. CIP 运费+保险费付至（指定目的地）
CIP（Carriage and Insurance Paid to / 运费和保险费付至）指卖方将货物交给其指定的承运人，支付将货物运至指定目的地的运费，为买方办理货物在运输途中的货运保险，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。书写形式是“CIP指定目的地”。CIP术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
CIP价 = 进货成本价 + 国内费用 + 国际运输费用 + 保险费用 + 净利润
卖方的主要义务：
将货物运至指定目的地，支付运费和保险费至该目的地。
办理出口手续，支付出口关税和其他捐税。
承担交货前货物灭失或损坏的一切风险。
买方的主要义务：
办理进口手续，支付关税和其他税费。
承担交货后货物灭失或损坏的一切风险（尽管卖方已购买保险，但风险转移至买方）。
5. DAP 目的地交货（指定目的地）
DAP（Delivered At Place / 目的地交货）当使用DAP术语成交时，卖方要负责将合同规定的货物按照通常航线和惯常方式，在规定期限内将装载与运输工具上准备卸载的货物交由买方处置，即完成交货，卖方负担将货物运至指定地为止的一切风险。
DAP价 = 进货成本价 + 国内费用 + 国际运输费用 + 保险费用 + 目的地内陆运输费用 + 净利润
卖方的主要义务：
负责将货物安全运至指定目的地，并承担交货前的一切风险和费用。
提供必要的清关文件和收货通知，办理出口手续并支付相关费用。
承担交货前货物的一切风险和费用。
买方的主要义务：
按合同规定接收货物并支付价款
负责办理进口清关手续，支付相关税费及卸货费用。
承担收货后货物的一切风险和费用。
6. DPU 运输终端交货（指定目的地）
DPU（Delivered At Place Unloaded / 卸货后交货）是指卖方在指定目的地或目的港集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，卖方承担将货物运至卖方在指定目的地或目的港集散站的一切风险和费用除进口费用外。
DPU价 = 进货成本价 + 国内费用 + 国际运输费用 + 保险费用 + 目的地内陆运输费用 + 卸货费用 + 净利润
卖方的主要义务：
负责运输至指定卸货地并卸下货物，完成交货。
承担交货前货物的一切风险及出口、运输等相关费用。
提供真实准确的运输单据和文件，协助买方进口。
办理出口及过境所需的一切官方手续和许可。
买方的主要义务：
在指定卸货地接收货物，承担交货后风险。
按合同规定支付货物价款。
承担卸货所需的一切费用和风险。
办理进口手续，支付进口税费和费用。
7. DDP 完税后交货（指定目的地）
DDP（Delivered Duty Paid / 完税后交货）卖方在指定的目的地办完清关手续将在交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，即完成交货。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口税费。
DDP价 = 进货成本价 + 国内费用 + 国际运输费用 + 保险费用 + 目的地内陆运输费用 + 卸货费用 + 进口关税和费用 + 净利润
卖方的主要义务：
承担货物运输到指定目的地的一切风险和费用。
办理货物出口和进口的一切手续，包括报关、缴纳关税等
在约定的日期或期限内，在指定目的地将货物置于买方支配之下。
买方的主要义务：
在指定目的地接收货物。
承担接收货物后的其他责任和费用。
8. FAS 船边交货（指定装运港）
FAS（Free Alongside Ship / 装运港船边交货）是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。
FAS价 = 进货成本价 + 国内费用 + 出口清关费用 + 净利润
卖方的主要义务：
在指定的装运港将货物交到船边。
承担货物交至船边前的一切费用和风险。
办理出口清关手续。
买方的主要义务：
负责租船订舱，支付运费。
负责租船订舱，支付运费。
办理进口清关手续。
9.FOB 船上交货（指定装运港）
FOB（Free On Board / 装运港船上交货）是国际贸易中常用的贸易术语之一。是指卖方必须在合同规定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只的船上，即完成其交货义务。根据《2010通则》的规定，FOB术语只适用于海运和内河运输，如果货物装载集装箱里并在集装箱码头交货，则应采用FCA贸易术语。
FOB价 = 进货成本价 + 国内费用 + 出口清关费用 + 装船费用 + 净利润
卖方的主要义务：
在合同规定的装运港和期限内，将货物装上买方指定的船只。
承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
办理出口清关手续。
买方的主要义务：
负责租船订舱，支付运费，并将船名、装船地点和装船时间及时通知卖方。
承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。
办理进口清关手续。
10.CFR 成本加运费（指定目的港）
CFR（Cost and Freight / 成本加运费）卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。
CFR价 = 进货成本价 + 国内费用 + 出口清关费用 + 装船费用 + 海运费用 + 净利润
卖方的主要义务：
负责在合同规定的装运港和期限内，将货物装上船，并支付将货物运至目的港的运费。
承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
办理出口清关手续。
及时向买方提供运输单据。
买方的主要义务：
承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和额外费用。
办理进口清关手续。
在目的港接收货物。
11.CIF 成本+保险+运费付至（指定目的港）
CIF（Cost, Insurance and Freight / 成本、保险加运费）是国际贸易中最常用的贸易术语之一。采用CIF术语成交时，卖方也是在装运港将货物装上船完成其交货义务。
CIF价 = 进货成本价 + 国内费用 + 出口清关费用 + 装船费用 + 海运费用 + 保险费用 + 净利润
卖方的主要义务：
负责在合同规定的装运港和期限内，将货物装上船，并支付至目的港的运费和保险费。
承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
办理出口清关手续。
提供符合合同规定的货物、运输单据和保险单据。
买方的主要义务：
承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和额外费用。
办理进口清关手续。
在目的港接收货物。
1、FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
1． FOB价换算为其他价
CFR价= FOB价+国外运费
CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）
2． CFR价换算为其他价
FOB价=CFR价－ 国外运费
CIF价= CFR价/（1-投保加成×保险费率）
3． CIF价换算为其他价
FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费
CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）
2、FCA、CPT和CIP三种术语的换算：
1. FCA价换算为其他价
CPT价= FCA价+国外运费
CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率）
2. CPT价换算为其他价
FCA价=CPT价－ 国外运费
CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率）
3． CIP价换算为其他价
FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费
CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）
总结
适用于所有运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP
仅适用于海运和内河运输：FOB、FAS、CFR、CIF
最常用的贸易术语：FOB、CIF
对于 采购商 而言，在EXW条款下需要承担最大的费用和风险，在DDP条款下承担最小的费用和风险。
对于 供应商 而言，在EXW条款下需要承担最小的费用和风险，在DDP条款下承担最大的费用和风险。
贸易术语发起于国际跨境贸易，但部分条款（如：EXW、DDP）同样适用于国内贸易。
贸易术语必须后缀具体的交付地点名称才是完整的，比如：EXW DONGGUAN, CIF HONGKONG, DDP BEIJING等。
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