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现在做外贸，如果你还没接触过海关数据，可能真的有点“慢半拍”了。为什么这么说?其实原因很简单——现在越来越多外贸人开始靠“数据”找客户、盯同行、做决策。我们来聊聊这个事。
简单点说，海关数据就是记录每一笔真实的进出口交易。你像印度、越南这种国家，它们的海关数据能看到什么?买卖双方是谁、联系方式、交易时间、产品内容、价格、走的哪个港口……这些信息全都能看到，透明得很。
以必一·运动B-Sports海关数据为例，让我们看看海关数据都能怎么展示这些信息：
这对我们找客户简直太重要了。你不仅能知道谁在买你这类产品，还能看到他们跟谁买的，多久买一次，买了多少，价格怎么样。比你自己去网上乱找强太多了，而且还能看同行都在跟谁做生意。用数据去开发客户，起码你心里是有底的，不是“碰运气”。
不夸张地说，现在不看数据，你连手上客户稳不稳都没法判断，更别说做规划了。
现在做外贸开发客户，常见的几个方法：参加展会、上B2B平台、做谷歌推广，还有就是用海关数据。
展会，确实效果好，见面聊、生意好谈。但问题也明显，得选对展会才行，专业性的展会才有用，而且一去就是五六万起步，投入太高了。
B2B平台，像阿里、中国制造、环球资源这些，现在都在砸广告、搞流量，但你想拿到优质客户，得花大钱——几万几十万甚至上百万的会员费都有。而且客户是平台分配的，抢得人多，结果也很卷，远不如十几年前的效果了。
谷歌推广，这路子其实很正，贴合国外客户的采购习惯。但是!最大的问题就是关键词不会设、代运营不靠谱。几万块花下去，不知道钱花哪了的人一大堆。
对比下来，其实海关数据挺踏实的，信息在你手里，怎么用全看你自己，不靠平台，也不怕被分流。只要你会分析，能找出不少线索来。
说到底，海关数据就是个工具，是互联网经济的一个衍生品。未来可能还会有新的东西出来，但有一点可以肯定：外贸这行业已经过了只靠“吃苦耐劳”的阶段了。
以前是埋头种地，现在必须得抬头看天。你不能再指望做老路子、靠拍胸口找客户，要学会用工具、用数据、用信息来打破信息差。
这不是潮流，这是必修课。
别把它当成什么高大上的东西，海关数据就是一个放大镜，帮你看得更准、走得更稳。愿意花时间研究数据的人，永远比一味碰运气的人跑得更远。
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