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中国与马来西亚长期以来都保持着友好合作的关系，已连续成为马来西亚最大的贸易伙伴。很多外贸人都想要通过开发马来西亚市场来获得较大的利润，那么马来西亚客户怎么开发呢？马来西亚客户特点是怎么样的？下面一起来看看吧。
马来西亚对外贸易情况
电子电器产品是最重要的进口产品，其次是机器设备及配件，再次是化学化工产品。在农产品进口领域，谷类产品（包括未碾磨的小麦，大麦，玉米）是最重要的进口产品，在矿物及矿物燃料进口领域，原油，精炼石化产品进口较多。
01、马来西亚市场的特点
1、出口产品多样化
马来西亚在产品出口上具有多样化的特点。由于气候因素，使得马来西亚具有丰富的橡胶资源，是世界上排名第三的橡胶出口国。此外马来西亚还蕴含大量的石油以及天然气等资源，这也促使马来西亚成为东南亚重要的原油出口国。
2、收入水平高，购买力强
由于丰富的自然资源，使得马来西亚经济非常发达。良好的经济发展条件，使得马来西亚人们具有较高的收入水平，购买力强。因此外贸人在开发马来西亚市场的时候只要选品正确，通常会收获较大的利益。
3、防晒霜需求大
马来西亚气候比较炎热，再加上马来西亚人肤色偏棕色，因此为了不让自己被晒黑与晒伤，市场上无论是男女对于防晒霜都有较大的需求。
4、买家群体多样
马来西亚的买家群体具有多样化特征，既有可能是个人，也有可能是小生意人。他们会通过平台进行大量进货，之后将购买的货物在线下进行二次销售。
02、马来西亚客户的特点
1、重视产品价格，喜欢优惠
虽说马来西亚人们收入水平较高，具有较强的购买力。但是绝大多数消费者在购买产品的时候对于价格这一因素还是非常重视的，因此如果你想要促进自己的产品销量，可以适当的采用一些优惠政策，这可以帮你吸引绝大多数的消费者前来购买。
2、时间观念不强，约会总会迟到
马来西亚人们生活节奏较慢，因此并不具备很强的时间观念。我们在于马来西亚客户进行商谈的时候，客户极有可能会迟到。此外约会迟到对于他们来说并不是什么大事，外贸人要做好一定的心理准备。
3、宗教信仰较强
伊斯兰教是马来西亚的国教，马来西亚人具有较强的宗教信仰。我们在与马来西亚人进行交流的时候，一定要尊重他们的宗教信仰，并且为了避免引起客户的不满，在交谈时最好不要谈及有关宗教的话题。
03、中马贸易状况
马来西亚是相对开放的、以国家利益为导向的新兴工业化经济体。当前我国与马来西亚的经济往来日益密切，双边贸易额持续快速增长，呈现出良好的势头。
04、开发马来西亚客户的渠道
1、利用海关数据开发客户
海关数据是一个强大的工具，可以帮助你找到马来西亚的进口商和采购商。通过海关数据，你可以精准地了解客户的采购行为，找到最合适的目标客户。
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对想要开拓马来西亚市场的企业，马来西亚海关数据提供了宝贵的市场洞察，帮助企业分析产品的市场需求、找到马来西亚采购商和全球供应商名单，还能进一步分析采购商的全球供应链并获取关键决策人的联系方式。对于物流企业，数据可以帮助分析马来西亚各港口的进口情况以及全球物流网络。
2、参加马来西亚当地的贸易展会
马来西亚吉隆坡家具展览会（MIFF）：一年一届，7月在吉隆坡举办。该展会是东南亚首屈一指的家具展，在全球十大家具展中名列前茅，多年来一直是家具行业的先锋；
马来西亚医疗器械及康复展览会（SEACare）：一年一届，9月在吉隆坡举办。该展会是行业专业展，吸引超过4600多名国际买主，以泰国、新加坡、菲律宾、印度尼西亚等为主；
马来西亚吉隆坡潜水展览会（DRT SHOW， Malaysia）：一年一届，2月在吉隆坡举办。该展会是行业热门展，展会预计展览面积达到20000平米,参展观众数量达到20000人，参展商数量及参展品牌达到250家；
马来西亚吉隆坡工业及自动化展览会（AUTOMEX）：一年一届，6月在吉隆坡举办。该展会吸引了来自美国、欧洲、亚洲等地的行业内闻名企业参展，集中展示了国际上先进的机械制造和自动化控制领域的高新技术产品；
马来西亚吉隆坡特许经营展览会（FIM）：一年一届，9月在吉隆坡举办。该展会由马来西亚特许经营协会主办，是企业品牌扩大国内市场以及进入全球市场的双向跳板；
马来西亚吉隆坡水处理展览会 ASIAWATER ：两年一届，12月在吉隆坡举办。该展会经过18年的发展，逐步成为业内最具代表的亚洲水展。展会由欧洲知名展览集团UBM公司强力打造，更得到来自政府部门的大力支持。
3、通过马来西亚B2B平台开发客户
http://www.eguide.com.my/
https://www.malaysiaexports.com/
http://www.wtexpo.com/
http://e-directory.com.my/
4、马来西亚黄页网站
https://www.yellowpages.my/
https://www.fmm.org.my/
https://www.miti.gov.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
http://search.malaysiadirectory.com/
https://www.matrade.gov.my/en/
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