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海湾国家掌握全球近50%的石油储量，并且油价在两年内上涨了3倍，中东地区的购买力更如虎添翼。中东拥有丰富的自然资源如石油，但过分依赖石油导致制造业基础设施薄弱，所以他们必须大量进口消费品，这样便导致中东对中国产品的需求居高不下。
一、中东市场概况
在地理上，中东包括西亚地区(除阿富汗)和部分北非地区(即埃及)，是非洲与欧亚8大陆的亚区。“中东”是欧洲人使用的一个地理术语，概念究竟包括哪些国家和地区国内外尚无定论，但一般泛指西亚，北非地区，约23个国家。
西亚国家(地区)包括沙特、伊朗、伊拉克、科威特、阿联酋、阿曼、卡塔尔、巴林、土耳其、以色列、巴勒斯坦、叙利亚、黎巴嫩、约旦、也门和塞浦路斯。(16个)
北非国家(地区)包括:埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、马德拉群岛、亚速尔群岛。(7个)
中东大部分为西亚，但与西亚的区别在于:中东不包括阿富汗，包括北非国家埃及。
这些国家的官方语言不仅包括阿拉伯语和波斯语等传统语言，也用乌尔都语、库尔德语和希伯来语等其他语言。这个地区也有许多地方性语言和少数民族语言。
总人口达到5-7亿，人口增长率达6%，较中国高10 倍，蕴含无穷的销售商机。人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等。
主要进口轻工、日用、电子、服装产品，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高，以订货和现货为主的贸易市场。
二、中东市场商机
目前中东是以年轻人为主，特别是二十五岁到四十岁，是最有力的一些消费群体。购买力基本略高于一般亚洲国家水平，但贫富差距也是有的，同一产品在地区之间的差价基本保持在6%-30%之间，对于性价比高的产品也是有很大的需求。
家居小家电产品：中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物，家居小家电相关的产品就比较多。
母婴产品：中东一个男人可以娶四个老婆，导致了中东的出生率比较高，所以母婴是一个非常有潜力的市场。
电子产品：年轻人比较多，对于电子产品的需求还是蛮大的，此外，中东地区的无人机特别火，因为沙漠地区比较广阔，小孩子喜欢出去玩，所以说电子产品也是比较好卖的。
美妆护肤类：阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看，但她们真的是十分追崇美，尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的，所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。
头巾、服饰：比较受欢迎的，比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大，气候炎热，它起到一个防沙隔热的作用。
茶叶和茶具：在中东地区也有着巨大的商机，伊朗既是世界茶叶生产国之一，也是世界主要茶叶进口、消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量达8公斤以上，远远超过了世界上任何一个国家。
另外，随着中东基础设施建设投入的不断增加，同时新兴起的节能减排风潮也推动电力、照明及新能源市场的蓬勃发展，中东照明市场成为中国10大海外LED照明市场最大的“肥肉”。前三大出口国家分别为伊朗、阿联酋、沙特阿拉伯。产品主要有LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。
三、中东客户做生意习惯
1.大多数中东人不喜欢Email，喜欢即时通讯工具，比如whatsapp，wechat。
2.中东大部分买家对质量要求不高，比较看重价格，也很擅长谈价还价。所以，和他们做生意，报价时一定不要报太低。
3.中东买家比较重友谊，重感情
4.每周五是穆斯林的主麻日，中东商人这一天是不工作的，紧急的事情发email就行了，然后在线留言。
5.尊重中东买家穆斯林宗教信仰，尽量不要说God，也不要说Merry Christmas
6.在中东，13是禁忌数字
7.中东地区是仅次于西非地区的全球第二大贸易诈骗群体，出口商要擦亮眼睛，严格遵守贸易规则，采取对自己有利的贸易方式。
8.中东商人其实不习惯采用信用证的方式，金额比较小的就用前TT；金额大的一般采用定金结合TT。
四、中东进口许可证
GMARK证书：这是中东地区强制性的认证，用于证明产品符合当地的规格和标准。申请时需要提供产品的详细信息以及测试报告。
COC证书：这是进口国海关需要的清关证书，证明货物符合进口国的规定。通常由进口商或认证机构出具。
SABER证书：出口沙特阿拉伯需要申请SABER系统的电子清关证书，同时必须已获得GMARK证书。
SASO认证：出口伊朗国家需要SASO认证，同时需要进口许可证，由进口商或认证机构出具。
中东地区的政策环境相对宽松，有些国家甚至几乎没有税赋或贸易壁垒，采取自由汇兑制度，不实行外汇管制。
五、中东外贸市场开发攻略
通过迪拜展会找客户：
迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。
利用海关数据开发客户：
海关数据提供了关于每一笔进口货物的详细信息，包括出口方、进口方和详细的货物信息。这些数据帮助外贸企业了解中东市场的贸易动态，识别潜在的商业机会。
利用Linkedin和Facebook找中东客户：
和找欧美客户一样，利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。
建立以阿拉伯语为主的网站：
选好关键词，做好SEO，让中东客户主动找到我们。建立独立网站，不管对于找客户还是品牌的推广都非常有帮助。可以和网络公司合作，他们会帮助你打造一个营销型的网站，也可以帮助你做网站优化、将产品热门关键词做出排名，这样客户谷歌搜索的话，就能看到你的网站。
利用中东企业名录及黄页找客户：
http://www.arabo.com/是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部分按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。
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