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随着蛇年新春的到来，让我们一起探索一系列行之有效的外贸客户开发方法，为新的一年外贸业务注入强劲动力，开启新的篇章。
方法 1：Importers 策略
在谷歌搜索框中巧妙组合 “产品名称 + importers/buyers”，例如 “LED light+importers” ，以此挖掘潜在客户。这里有个小窍门，你可以灵活地用“importer” 替换 “importers”。此外，还能利用谷歌在不同国家的站点进行搜索，如英国站http://www.GOOGLE.COM.UK或加拿大站http://www.GOOGLE.COM.CA ，拓宽搜索范围。
方法 2：引号加持搜索
在搜索时，将产品名称和 “importer” 或 “importers” 用引号括起来，即 “产品名称 importer” 或者 “产品名称 importers”，这样能让搜索结果更精准地匹配你的需求。
方法 3：Distributor 探寻
直接搜索 “产品名称 + Distributor”，有助于找到产品的分销商，为业务拓展搭建新的桥梁。
方法 4：多元客户类型搜索
尝试搜索 “产品名称 + 其他客户类型”，这里的其他客户类型包含 buyer、company、wholesaler、retailer、supplier、vendor 及其复数形式，丰富的搜索组合增加发现潜在客户的机会。
方法 5：Price 导向法
通过搜索 “Price + 产品名称”，能获取产品价格相关信息，了解市场行情的同时，也可能挖掘到对价格敏感的潜在客户。
方法 6：buy 触发搜索
输入 “buy + 产品名称”，快速定位有购买意向的客户，为业务转化创造条件。
方法 7：国家限定搜索
在前面 6 种方法的基础上添加国家名称，缩小搜索范围，精准定位特定国家的潜在客户，提高开发效率。
方法 8：关联产品关联法
搜索 “产品名称 + 关联产品名称”，借助产品之间的关联性，发现更多潜在客户群体，拓展业务边界。
方法 9：market research 洞察
使用 “产品名称 + market research” 进行搜索，能深入了解市场动态，找到对市场研究有需求的客户，为合作提供新契机。
方法 10：著名买家对标
输入 “产品名称 + 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称”，参考著名买家，挖掘同类型潜在客户，提升客户开发质量。
方法 11：广告位洞察
在搜索产品名称后，密切关注搜索结果右侧的广告，这些广告背后可能隐藏着潜在的合作机会。
方法 12：行业展览网站挖掘
积极寻找行业展览网站，这些平台汇聚了众多行业内企业，是开发客户的优质资源。
方法 13：title 精准定位
利用谷歌高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词。通常情况下，前面介绍的 12 种方法结合 title 方法使用后，能显著提高搜索结果的准确性和买家信息的相关性。
方法 14：大客户连接网页探寻
通过谷歌查找大客户网站的连接，查找出来的连入网页可能存在以下情况：该页面展示了该客户的广告、推荐了该客户或者谈论到了该客户，从这些页面中挖掘潜在合作线索。
方法 15：大客户网址引用页挖掘
与方法 14 类似，不过这次是查找引用客户网址的页面，从不同角度发现潜在客户。
方法 16：网址含大客户名搜索
运用谷歌高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择 “网页内的网址” 进行搜索，精准定位与大客户相关的网页。
方法 17：多语言搜索拓展
在搜索关键词时，尝试用其他语言书写，打破语言壁垒，挖掘不同语言区域的潜在客户。
方法 18：网址目录深耕
重视网络宣传的公司往往会将自己登录到 YAHOO 和http://DMOZ.org这两个世界知名的网址目录中，通过在这些目录中查找，可能会发现潜在客户。
方法 19：企业名录网站挖掘
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站，其中http://www.Kompass.com和http://www.tgrnet.com最为有名且受市场好评，借助这些平台获取精准买家信息。
方法 20：进口商与分销商名录网站探索
一方面可以向同事、业内朋友寻求推荐，另一方面通过互联网搜索 “importers directory” 和 “distributors directory”，查找进口商与分销商名录网站，获取潜在客户资源。
方法 21：行业网站拓展
在 YAHOO、GOOGLE 和 DMOZ 对应的行业目录中查找，运用 GOOGLE 高级搜索中的标题搜索，输入 “行业名称 + industry (net、online，portal)” ，或者查找某著名行业网站的反连接，以此发现更多行业网站，拓展客户开发渠道。
方法 22：综合商贸网站运用
充分利用综合商贸网站，发布产品信息，吸引潜在客户关注。
方法 23：黄页网站查找
根据各个黄页网站，查找相关客户，黄页网站分类明确，能帮助快速定位目标客户。
方法 24：商务部世界买家网
中国商务部世界买家网 http:http://win.mofcom.gov.cn 是一个优质的客户开发资源平台，从中获取潜在客户信息。
方法 25：商务部驻外机构合作
积极与商务部驻外机构建立联系，借助其资源和信息优势，开发海外客户。
方法 26：进出口协会与商会协作
加强与进出口协会或者商会的合作，获取行业内的客户资源和市场信息。
方法 27：各国行业协会探寻
在搜索引擎中输入 “行业名称 + Association”，查找各国行业协会，从协会成员中寻找潜在客户。
方法 28: 海关数据
海关数据是最快速、最有效的找外贸客户的渠道。前面的方法或多或少都有缺点，不是耗时太长，就是找到的客户不精准，可能并没有从中国进口产品的意愿。
海关数据不同，它能够直接帮你找到潜在客户，这些客户都是近期有在做外贸的，甚至是最近有从中国进口相对应产品的客户。并且，海关数据还提供这些客户的企业信息，可以做公司背调;提供这些客户的联系方式，让您可以直接联系客户。拿到海关数据的五分钟后，直接就可以开始开发客户了!是不是比其他方法要快得多呢?
目前国内的海关数据查询平台中，推荐使用必一·运动B-Sports海关数据，它已经成立二十多年，服务过超8万家国内外客户，是外贸人的不二选择。
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方法 29: 第三方机构数据利用
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等会提供行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等，以在线购买使用等形式出售，如国贸资讯 ( http://www.intertrade.com.cn ) ，借助这些数据资源开发客户。
方法 30: 网站推广优化
优化网站内容，新建或更新网站，增加常见问题问答、客户合作照片、公司新闻(如推出新品、参加展览等)，提升网站专业性和吸引力。
进行 SEO 优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
方法 31: 论坛营销
活跃于国外的专业论坛，将自己塑造为行业专家，积极发布有价值的帖子(非广告)，并在签名档中使用与业务相关的地址，吸引潜在客户关注。
值得推荐的网络营销网址
1、网络营销技术类网站
http://www.alexa.com 查网站访问量排名
http://www.dnsstuff.com 网站信息分析(输入网址使用)
http://www.seochat.com SEO(搜索引擎优化)研究
http://www.google-pagerank.net Google 排名
2、 外贸 政策法规类
http://www.mofcom.gov.cn 中华人民共和国商务部
http://www.safe.gov.cn 国家外汇管理局
http://www.customs.gov.cn 中华人民共和国 海关总署
http://www.aqsiq.gov.cn 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm 中国政府网站
3、权威财经类
http://www.businessweekly.com.tw 商业周刊
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp 华尔街日报(中文版)
http://www.dw-world.de 德国之声(中文版)
http://www.nbd.com.cn 每日经济新闻
http://zhongwen.ft.com 金融时报(中文版)
4、全球最出名的搜索引擎:
欧洲各国的搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htm
亚洲各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-search.htm
美洲各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-search.htm
非洲各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm
大洋州各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-search.htm
5、企业信用评估类
http://www.dnb.com D&B 邓白氏
http://www.cofacerating.com 科法斯
http://www.sinosure.com.cn 中国出口保险公司
6、最好的网络营销资源整合类: http://www.dragon-guide.net
7、综合 B2B 类精选:
世界最好的B2B网站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm
8、黄页网站:
亚洲各国黄页：http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-yellowpages.htm
欧洲各国黄页：http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-yellowpages.htm
美洲各国黄页：http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-yellowpages.htm
非洲各国黄页：http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm
大洋洲各国黄页：http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-yellowpages.htm
方法 32: 撒网式 B2B 平台推广
在多个国际 B2B 网站上发布信息，注意记录每一个帖子，并每隔三两天更新一次，确保买家有机会看到你的信息，虽然效果有限，但积少成多。
方法 33: 特殊证书资源挖掘
如果进口某类产品需要特殊证书，如美国进口烟火所需的许可，找到发布证书的国家机关或组织，从中寻找潜在客户。
方法 34: 询价帖深挖
从 A 网站抓取询价帖中的关键字，在搜索引擎上查找，尝试在 B、C 或 D 网站上找到完整内容，这种方法成功率约 50%。
在蛇年，灵活运用这些外贸客户开发方法，结合市场变化和企业自身特点，制定个性化的客户开发策略，相信你一定能在新的一年里开拓更多客户资源，实现外贸业务的蓬勃发展，收获满满的订单与成功!
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