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    必一·运动 > 外贸资讯 > 外贸人收藏：海关数据还能这么用？

    外贸人收藏：海关数据还能这么用？

    日期:2025年02月06日

    海关数据对于外贸人来说是一个重要的资料来源。通过产品关键词便能获取大量的潜在客户信息，量大不说，还很真实。如果有虚假信息，海关就有权利会对货物进行扣留。因此，所查询的一定都是有交易需求的精准客户。但是你真的了解海关数据吗？了解怎么用才能开发客户吗？

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    一、什么是海关数据

    海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，体现每一个公司的进出口的交易记录。

    海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品。

    1、数据要素

    供应商信息：名称、地址、联系方式等；

    采购商信息：名称、地址、联系方式等；

    产品信息：名称、品种、数量、重量、金额、体积、箱量、详细描述等；

    货运信息：日期、单号、原产地、起运港、目的地、目的港、承运人、船名、运输方式、集装箱号等；

    集装箱详情：seal number、 service type、marks等；

    其他详情：贸易方式、付款方式等。

    不同国家，公布的数据不同。比如英国就不会公布供应商的信息，而美国就会公布双方的信息。每个国家的海关数据开放程度不同，程度越高，信息越多。

    必一·运动B-Sports数据覆盖了218+国家和地区海关数据，包含完整的各国贸易活动的商业情报信息，涵盖进出口商公司名称 、HS编码及描述、产品名称、规格、价格、数量、原产地和目的地国家、日期、起运港、目的港、承运人、提单号等几十个字段。

    二、海关数据有哪些用处

    1、分析市场

    目标市�。毫私饽壳暗氖谐⌒枨笫欠窆缺ズ停悸亲涂赡埽�

    新兴市�。毫私饽母龉倚枨罅看螅欠翊嬖谏袒私馄湫枨笞纯�、供应商情况，以及市场走向等，为决策提供参考。

    2、追踪采购商

    潜在客户：

    （1）通过采购商的基本交易情况来做第1层筛�。治鍪欠袷俏业那痹诳突�

    （2）通过分析采购商采购的产品种类杂不杂，做第2层筛选，筛除是货代的可能。

    （3）查看采购商的采购周期，做第3层筛�。卸夏壳八忻挥胁晒盒枨蟆�

    （4）第4层筛选更加细致，分析采购商的采购习惯，采购实力、报价区域、采购的产品与自己有什么区别等，为后面的谈单增加把握。

    老客户：

    （1）追踪老客户的交易记录，了解他的采购活动，查询是否有新的竞争对手出现；

    （2）监控老客户，了解他目前的采购数量，初步判断他的经营状况。

    3、竞争对手

    （1）与竞争对手进行标杆比对，了解他的重点市场、供应情况；

    （2）跟踪其交易记录，掌握其客户资源，尝试接盘。

    海关数据

    三、不建议使用的海关数据

    1、只能查看部分的海关数据

    这些只能查看部分的海关数据，通常只有采购商信息，没有采购商联系方式。

    2、有联系方式，但非决策人联系方式

    洞察到的联系方式只有公司邮箱或电话，而不是决策人的联系方式（邮箱、电话、社交账号等）。开发信石沉大海还有可能的原因则找错联系方式，可能只是客户公司的销售热线、客服邮箱等人。他们无法做采购决定，因此属于无效联系方式。

    3、不进行多平台整合信息

    无法结合Google搜索、国外社交媒体平台等多种渠道了解更多的客户信息。海关数据毕竟是有限的，光有一个海关数据有时并不能达到获客的目的。这时便很需要其他渠道的帮助，只要知道了一个信息，我们就可以顺藤摸瓜找到线索。

    四、海关数据怎么用

    必一·运动B-Sports数据提供采购商和供应商公司名称、地址、负责人电话、邮箱、SNS、财报、公司营运、网址等信息。

    1、利用海关数据找客户

    步骤一：输入关键词，开始洞察目标客户，并对目标客户进行筛选。可以通过输入〖公司名称 / 产品关键词 / HS编码 / SIC编码〗等方式搜索目标潜客。

    >>>用必一·运动B-Sports数据找精准客户<<<

    9

    （1）搜索产品词——尽量使用核心词，避免长尾词，可拓展同义词，尽可能多地变换关键词。搜索HS编码——用相应国家的编码搜索，尽量使用6位HS编码搜索。

    （2）搜索供应商/采购商——若对?公司名称是ABC Technology Limited，则使? “ABC”作为关键词搜索 ，最好使?采购商本国语?的公司名称搜索。

    步骤二：进行高级检索，进一步确认目标精准度，并且分析数据，看该企业是否具有开发价值。可以查询目标客户的交易信息、交易报告等信息……

    >>>用必一·运动B-Sports数据获取精准采购商<<<

    供应商分析

    供应链分析

    步骤三：背调目标客户，挖掘采购商或供应商的公司信息：公司名称、网址、地址、规模、职位、联系方式（邮箱、电话、社交账号）等。

    >>>用必一·运动B-Sports数据获取采购商联系人<<<

    挖掘高价值客户

    对于大多数外贸人来说，最好的情况莫过于走运，刚好碰到客户有需求，速下单速发货。但事实上，很多都是通过守株待兔跟客户不断打交道来的，急于求成的前提也需要拥有属于自己的一套开发逻辑。

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    Tendata 隐私和数据保护政策
    最新更新日期：?2026年7月15日
    生效日期：?2026年7月15日

    1. 引言

    Tendata（上海必一·运动B-Sports信息技术有限公司，以下简称“Tendata”、“我们”或“我们的”）致力于保护您的隐私和数据安全。本隐私和数据保护政策（“本政策”）旨在向您（“用户”或“您”）阐明，当您访问我们的网站、使用我们的海关数据查询系统、软件即服务（SaaS）平台或相关服务时，我们如何收集、使用、存储、共享和保护您的信息。

    2. 适用范围

    本政策适用于：
    Tendata官方网站及相关移动应用程序；
    Tendata提供的海关数据智能分析软件及SaaS服务；
    通过电话、电子邮件或线下会议进行的客户沟通。
    特别声明：?本政策中提及的“海关数据”主要涉及国际贸易中的企业商业信息（如进出口商名称、交易金额、数量、产品描述等）。Tendata不主动收集自然人的敏感个人信息（如生物识别、健康信息），除非您作为我们的客户代表主动提供。

    3. 我们收集的信息类别

    我们收集的信息主要分为以下三类：
    3.1 您主动提供的信息
    账户信息：?姓名、职位、公司名称、企业邮箱、联系电话、办公地址。
    沟通内容：?您通过在线表单、客服咨询或邮件订阅提交的查询内容、反馈及附件。
    3.2 使用服务过程中产生的信息
    业务查询记录：?您在系统内输入的搜索关键词、HS编码、产品描述及浏览历史。
    日志数据：?IP地址、浏览器类型、操作系统、访问时间、页面点击流。
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    3.3 第三方来源的信息
    我们可能会从公开商业渠道验证您的企业背景信息，以确保服务合规。

    4. 我们如何使用您的信息

    我们将您的信息用于以下合法目的：
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    改善产品体验：?分析用户行为模式以优化我们的数据算法和界面设计。
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    法律合规与安全：?检测和防止欺诈行为，维护系统安全，履行反洗钱及出口管制合规义务。

    5. 数据的存储与保护

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    存储加密：?敏感字段采用AES-256算法加密存储。
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    容灾备份：?每日自动备份，确保数据高可用性。

    6. 我们如何共享、转让与披露您的信息

    6.1 与第三方合作伙伴共享
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