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东南亚作为不可忽视的外贸新兴市场，为外贸企业提供了广阔的市场空间。那怎么开发东南亚市场呢，本文为大家详细分享开发东南亚客户渠道，作为外贸人千万别错过呦。
一、开发东南亚客户渠道
1.B2B平台
开发东南亚市场的话，除了我们熟知的现有平台，也可选择东南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。
中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com
越南：http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
泰国：http://www.ecthai.com
马来西亚：http://www.malaysiaexports.com/
菲律宾：http://www.globaltradephilippines.com/
新加坡：http://www.singaporeseek.com/
印度尼西亚：http://indonetwork.net/
2.各国谷歌站点及本土搜索引擎
最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
越南：http://www.vietgate.net/
泰国：https://www.google.co.th/
新加坡：https://www.google.com.sg/
缅甸：https://www.google.com.mm/
老挝：https://www.google.com/intl/lo/
3.各国黄页、商业目录
越南：http://www.vatgia.com/home/
泰国：http://webindex.sanook.com/
马来西亚：http://www.miti.gov.my
菲律宾：http://www.philexport.ph/
新加坡：http://www.iesingapore.com/
缅甸：http://www.myanmaryellowpages.biz/
4.各国本土的一些论坛、网站等
印尼在线分类广告平台：https://www.olx.co.id/
菲律宾的论坛：www.expatforum.com/
越南的论坛：https://voz.vn/
马来西亚论坛：https://forum.lowyat.net
5.谷歌搜索引擎
Google 越南：http://www.google.com.vn
谷歌泰国：https://www.google.co.th
谷歌新加坡：https://www.google.com.sg
谷歌马来西亚：https://www.google.com.my
谷歌菲律宾：https://www.google.com.ph
谷歌缅甸：https://www.google.com.mm
谷歌老挝：https://www.google.com/intl/lo
6.当地代理商
如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品。所以，发展当地代理商是最好的客户开发方法。可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理。
7.展会
开拓东南亚市�。降钡夭握故亲钪苯幼钣行У姆绞剑欢涎堑恼够岷芏啵鞲龉叶加斜冉现恼够幔蠹铱梢愿葑约旱男幸底鲅≡�。
8.社交媒体开发
在外贸领域常用的一些社交媒体，包含WhatsApp、Facebook、TikTok、LinkedIn、Telegram、Line、Zalo、Instagram、Facebook Messenger 等等。这些社交媒体上的客户较为活跃，用户数量极其庞大。
例如WhatsApp、Facebook在印尼、马来拥有很高的用户基数。Facebook和Line 在泰国也占据了社交媒体的主导地位。所以我们做外贸的朋友一定要多探究一下各种社交媒体。
9.通过海关数据开发东南亚客户
海关数据作为外贸客户开发的重要资源，能够为企业提供市场洞察和客户信息。通过有效地获取和利用海关数据，外贸公司可以精准定位东南亚市场的目标客户、分析市场趋势、制定个性化的营销策略，从而在竞争激烈的国际市场中脱颖而出。
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这种方法就是搜索产品关键词、就能看到东南亚采购这个产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情，比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。
二、主要贸易国开发攻略
和东南亚人做生意，一定要了解各个国家买家的性格特点，以便知己知彼、做好应对策略。比如印度、巴基斯坦买家对价格很敏感，成交订单一般价低量大，和他们打交道的话，报价时要留足空间。
1.越南
中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件以及运输车等。
要在越南做生意，可以与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。
越南人非常注重礼节往来，每逢节日必定要走动。越南商人认为礼物能凸显送礼者的身份。通常以“大方而不失文化内涵”为准则。越南商人喜欢精致的礼物，红酒是首选，其他食品一般不作为礼物赠送。
2.柬埔寨
柬埔寨是东南亚跟中国关系非常友好的国家，双方“一带一路”合作将进入全新时期，中国占据柬埔寨近一半的进口额。
柬埔寨的主要进口产品包括纺织业的原料、汽车、零件、电子产品、矿产业的用品等。
在柬埔寨经商跟中国一样，人际关系非常重要，另外，也要积极发展与当地有关部门的关系。
柬埔寨人喜爱红色、蓝色，他们不喜欢白色，认为红色象征吉祥和喜庆，蓝色象征光明和自由。
忌讳用左手传递东西，柬埔寨人也认为左手是极不洁净的。同样他们也认为头是人的神圣部位，不容随意触摸，否则是对他们的极大不敬。忌讳用脚指物，或把脚掌对向别人，认为这是侮辱人的动作。
3.印度尼西亚
中国出口印尼的潜力产品有手表配饰、个护美妆、服装及配饰、电子类、母婴类、照明类、家用电器类等产品。
印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教，还有一些人信奉基督教和天主教。不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。前往印尼洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月，因为多数印尼商人在七八月外出避暑度假。
印度尼西亚人喜欢讨价还价。为了避免不希望的损失，在你出价的时候要留有特殊的余地。由于谈判常常进行几个月甚至几年，这样你的谈判对象就有足够的时间使你偏离最初的定价。明智的谈判者会事先预料到这些，并留有足够的讨价还价的筹码。
4.泰国
五金、机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山。金属及制品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三和第四大类商品。
泰国为佛教国度，与泰国人打交道要有佛性思维。另外他们是君主制国家，尊卑思想浓厚。
泰国客户很愿意尝试新产品，所以有新产品出来都会一试，以图市场接受认可。但是走得好的还是大众化的款式。
5.马来西亚
电子电器产品是马来西亚最重要的进口产品，其次是机器设备及配件，再次是化学化工产品。
在马来西亚，马来语为国语，通用英语，华语使用较广泛。伊斯兰教为国教。黄色、黑色都是不受欢迎的颜色，忌讳数字0、4、13。马来西亚人最禁忌的动物是马，所以在交谈的过程中尽量不要提及这个问题。他们也忌讳、忌食猪和狗，尤其是猪。
在马来西亚人眼中，谈生意可不能一本正经、正襟危坐，谈判一般会从无关痛痒的小话题开始，每一方都会说一些夸赞对方国家、国家领导人、天气及物产之类的话，然后才会间接地进入会谈的正题。
6.新加坡
“华裔之国”新加坡的华人主要是福建人、潮汕人、广府人、客家人，从事贸易业的多为福建籍华人。海外华人的乡土意识极强，不少人这边有父母，那边有兄弟，心系两地，他们很乐意回祖国经商。
与海外华人进行贸易，采用方言洽谈，有时可以起到一种独特的作用。碰上说潮州话的商人，首先献上一句“自己人，莫客气”的潮州乡音，给人一种宾至如归的感觉，其他像粤语、滇语等同样有助于谈判的进行和成功。
在新加坡进行贸易谈判时，一定要注意礼貌，否则将破坏成交机会，例如在谈判时如果翘二郎腿，把鞋底朝向客户，会给新加坡商人留下很差的印象。
商务活动一般穿白衬衫、着长裤、打领带。访问政府办公厅仍应着西装、穿外套。当地工商界人士多讲英语，见面时要交换名片，名片可以用英文印刷。在会谈中尽可能不要吸烟。
新加坡人做生意十分精明，一切业务计划、合同数据测算都很详细，对产品质量的要求也比较严格。另一方面，新加坡商人的信誉也非常良好，正规公司付款基本没问题。
7.菲律宾
菲律宾商人英语水平良好，华商又多，是一个相对容易开拓的新兴市场。他们很多习惯跟美国人相似。
目前，在菲律宾人的意识中，是中国生产的产品，就一定便宜。
菲商人很少使用信用证付款，除非在商品没有关税的情况下。由于菲律宾关税很高，再加上菲律宾的外汇管理制度较松，可以自由汇入汇出外汇，菲律宾商人一般采用预付订金或预付部分货款等付款方式进行交易。菲商在进口时，会要求合作者同意使用D/P付款方式，或者货款的三分之一使用信用证，其余使用电汇方式付款。
与菲律宾做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物。
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