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    必一·运动 > 外贸资讯 > 99%的外贸人都不知道的LinkedIn外贸开发客户秘籍！

    99%的外贸人都不知道的LinkedIn外贸开发客户秘籍！

    日期:2024年09月26日

    在外贸企业中，使用LinkedIn进行外贸开发客户已成为目前的共识。然而，要如何能够快速而准确地找到目标客户呢?为此，LinkedIn运营需要建立在精准的目标客户画像基础之上。

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    1. 开发客户前的准备工作

    在进行LinkedIn外贸开发客户之前，我们需要进行以下准备工作：

    · 了解目标客户所在的国家和地区。

    · 了解产品所属的行业及其细分行业。

    · 了解客户的业务模式和类型，包括进口商、分销商、零售商等。

    · 了解客户的规�：偷匚唬蛭蠊就ǔ；嵫罢颐骋坠竞凸こ�。

    · 了解客户的采购流程和偏好。

    · 了解客户的产品关键词和描述，可以通过在Google进行搜索来获取客户相关信息。

    · 了解采购人员的职位和职能。

    2. 通过分析海关数据等方法获取关键数据事实

    为了进行有效的外贸开发客户，我们可以通过以下途径获取进行准备工作所需的数据和事实：

    · 分析已合作客户：对合作过的客户公司的背景和联系人进行深入分析，总结归纳出他们的客户画像。根据这个基准，扩展到更多的国家和地区，寻找更多类似的客户群体。

    · 分析海关数据：通过分析大量国内外同行的海关出口数据，可以找到海外潜在的新客户。需要注意排除掉一次性购买和非常低频购买的客户类型。通过必一·运动B-Sports海关数据，我们可以多维度搜索到海外采购商、供应商和海关贸易数据，从而精准而便捷地找到关键决策人。

    >>用必一·运动B-Sports获取更多潜在客户<<

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    · 销售团队内部头脑风暴：每个销售人员根据自己的经验列出目标客户的画像，然后进行归纳整理。结合行业内的市场调研报告和市场数据，找到行业内的品牌商、OEM代工商和原材料供应商，对行业上下游的公司类型和潜在客户的公司官网、年度报告等进行分析，从中收集关键词信息。

    · 通过行业调研报告获取关键信息：通过在Google搜索中输入“XXX(具体品类)industry market research report”、“XXX(品类)Sales channel analysis”、“XXX(品类)market analysis report”等关键词，获取外贸开发客户的行业信息与客户类型。

    · 明确客户的类型和业务模式：要知道我们的客户受众群体是谁，以及整个供应链的业务逻辑。需要站在客户的角度思考供需关系。

    · 找到关键决策人：大多数人认为购买决策都是采购部门的事情。然而，在许多行业中，采购部门只负责下单和订单跟进，不负责供应商的选择。因此，找到实际的关键决策人非常重要。必一·运动B-Sports直接显示客户的高管名称及其Linkedin地址。根据这个信息，您可以直接与决策人进行联系。

    >>获取更多客户决策人信息<<

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    · 制定目标客户细分表：通过以上步骤的分析和数据收集，我们可以得到一个目标客户的细分表。根据这个细分表，我们可以找出

    · 制定目标客户细分表：通过前面的分析和数据收集，可以整理出一个详细的目标客户分类表。借助这个分类表，可以挖掘出所有潜在的客户名单。例如，可以从国家和地区的角度对客户进行细分，若在美国找到了某类客户群体，英国或许也有相似的客户类型。此外，若难以与供应链上的上游客户合作，不妨尝试联系下游的小型B端客户。

    三步助力LinkedIn突破人脉限制

    许多外贸人员在LinkedIn上寻找客户时，会获取到有效的联系方式，如电话、邮箱等。为了避免用户受到过多的干扰，LinkedIn会对不同级别的人脉设置不同的隐私权限。因此，在外贸开发客户时要突破这些限制，获取更多客户信息，可以采取以下步骤：

    第一步：通过产品关键词搜索行业关键词。在LinkedIn的搜索框中输入核心产品关键词，例如“无缝钢管”。在搜索结果中，查看公司名称及其行业类别，部分公司的主页名称也会出现行业关键词。浏览几页结果后，将产品相关的行业类别记录下来。公司简介部分的“关于我们”和专业领域中的描述，也能提供更多关键词参考。

    第二步：利用公司名称找到重要联系人。进入公司的主页后，点击在职员工的列表，左侧会显示该公司的员工信息，可以从中找到关键联系人。

    第三步：获取重要联系人的联系方式。LinkedIn上不同层级的人脉关系十分清晰，主要分为一度、二度和三度及三度以外的人脉关系：

    一度人脉：已成为LinkedIn好友，可以查看邮箱等联系方式，并直接发送消息。

    二度人脉：好友的好友，可以查看档案并申请建立联系。

    三度人脉及以外：可以查看档案但无法直接联系，可以通过加入对方所在的群组发送站内信联系。

    通过这些方法，能有效突破人脉限制，实现精准的外贸开发客户。

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    Tendata 隐私和数据保护政策
    最新更新日期：?2026年7月15日
    生效日期：?2026年7月15日

    1. 引言

    Tendata（上海必一·运动B-Sports信息技术有限公司，以下简称“Tendata”、“我们”或“我们的”）致力于保护您的隐私和数据安全。本隐私和数据保护政策（“本政策”）旨在向您（“用户”或“您”）阐明，当您访问我们的网站、使用我们的海关数据查询系统、软件即服务（SaaS）平台或相关服务时，我们如何收集、使用、存储、共享和保护您的信息。

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    Tendata提供的海关数据智能分析软件及SaaS服务；
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    3. 我们收集的信息类别

    我们收集的信息主要分为以下三类：
    3.1 您主动提供的信息
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    沟通内容：?您通过在线表单、客服咨询或邮件订阅提交的查询内容、反馈及附件。
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    交易与合同信息：?您购买的服务套餐详情、付款记录及发票信息。
    3.3 第三方来源的信息
    我们可能会从公开商业渠道验证您的企业背景信息，以确保服务合规。

    4. 我们如何使用您的信息

    我们将您的信息用于以下合法目的：
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    改善产品体验：?分析用户行为模式以优化我们的数据算法和界面设计。
    市场营销与通知：?在获得您同意的前提下，向您发送行业洞察报告、产品更新或活动邀请。
    法律合规与安全：?检测和防止欺诈行为，维护系统安全，履行反洗钱及出口管制合规义务。

    5. 数据的存储与保护

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    删除权（“被遗忘权”）：?在特定情形下（如处理目的已实现或您撤回同意），您有权要求删除您的个人数据。
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